方案设计五：营销组合.docVIP

方案五 营销组合 营销组合就是本着“淡季打市场，旺季做销售”的原则，依靠多种营销方式将大众的品牌和经销商自身的品牌推行出去。分析客户心理，针对不同目标群体，实行诚信营销、差异化营销、文化营销、联合营销等营销模式的组合与创新不失为提高大众品牌知名度，打开疲软市场的好办法。 实施条件 企业领导层 高层领导必须具有相当的科学营销理念，能够重视市场工作，使市场与销售良性互动。 企业规模和组织结构 由于组合营销相对与传统营销的成本费用比较高，所以实施该方案的经销商最好是经营多种品牌、具有相当规模，这样可以有效降低单车的平均广告费用。 组合营销对企业的文化素质要求相对较高，对企业的组织构架也有特定的要求，特别是对市场部门的组织框架、人才素质要求极高。 就企业市场部的组织框架建议采用以下形式： 市场总监负责统一管辖品牌规划、市场推广、客服中心、大客户部几部门工作，必须具有丰富的市场实战经验和理论水平，建议学历在当地管理人员中应该相当高，具有丰富的汽车市场销售经验。 市场总监下设有市场专员，每个特许经销品牌均设有专门的市场专员若干名。市场专员必须具有一定的营销策划能力，业务素质高，学历要求较高，具有多年汽车市场销售经验。 企业制度保证 要推行营销组合推广，除了要有合理的企业组织框架、优秀的营销人才以外，组主要是要有相应的健全的制度来保证营销方案的落实和激励市场人员的热情， 建议在集团内部管理时，