激励与领导打造高绩效营业单位训教材_.pptVIP

- 本资料来自 - 单元目标 涉及概念 涉及概念 业务主管的主要角色 激励基本目标 让业务员作出一流的工作表现 让他们感受到尽可能把工作做到最好的那种自豪 激励不单单是靠花钱，不花钱的激励更见功利。 激励无处不在 布施摄，指以不怀任何回报的心向众生传授真理与施舍财物，用财物来吸引人。 ?爱语摄，指依众生的根性而用其能接受的言语来导正其不正的行为，令其生起亲爱之心而依随菩萨行道。平等对待员工，经常用文明语言，真诚态度，温和语气沟通。 利行摄，指行身口意善行利益众生，令其生起亲爱之心而受道。与群众同甘共苦，融为一体，事业伙伴，生活好友。 ?同事摄，指亲近众生，同其苦乐，令其同沾利益，因而入道。帮助对方建立愿景，成就个人价值。 培养有使命感的业务员 让他们参与到工作中来 帮助他们意识到他们所带来的积极影响 把他们称作高级销售顾问 让他们感觉到是你的“圈内人” 他们能让你对树立组织形象充满信心 期望他们持续做出高水准的表现 他们将变得富有使命感 1）检视“面子有效性” 榜样的力量是强大的！ 做一个负责任的榜样是影响他人的有效开始 树立领导身份的最佳时机是在业务员的从业早期 2）建立信任 关系的培养应该是所有激励的基础！ 3）认可能力 让业务员充分发挥自身的能力， 并认可、赞美他们的能力。 4）获得负责任的承诺 参与目标设定将提升实现目标的动力。 目标必须被看成是负责任的承诺！