创意家居营销的的策划的方案.ppt

家居营销策划方案 主要内容 产品设计 1. 市场环境分析 2. 广告创意 3. 营销方案 4. 引 言 细致，体贴入微 精巧，尽显优雅 创意，出乎预料 创意家居 产品设计理念 随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们需要家居具有个性、更加时尚、简约的特点。 而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。 产品设计理念 创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。 “精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅是纯粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的创作！ 市场环境分析 市场需求分析 1 竞争者分析 2 目标市场的选择 3 市场需求分析 消费者角度： 产业角度： 人们审美意识和生活情趣的不断提高 家具的个性化特征愈发明显 家居工业化进程提高 产品款式的更新和质量的提高 创意家居市场的需求空间空前宽广 竞争者分析 传统家居竞争者分析： “传统家居产品”是相对于我们的创意家居而言的，指那些款式大众化、功能单一的家居产品。 月星 全友 华日 双叶 富康 红樱桃 市场调查 竞争者分析 大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的，经过我们进行实地调查，它经营的绝大部分也都是这种传统家居。 相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性 竞争者分析 创意家居产品分析： 全国市场 产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。 区域市场 目前，大连创意家居市场，尤其是桌椅类家居也几乎属于空白，市场空间非常广阔。 目标市场分析 在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。 1、需求 2、产品/技术 3、客户 4、地域 需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们重点分析客户和地域因素。 客户分析： 时代特征：更易于接受新思想、新观念 青年人易于接受新鲜事物、追求个性等 追求时尚、个性、简约生活的青年人 产品特点：时尚、简约、个性等 网友留言 目标市场分析 大连 全国主要城市 二线城市 以点带面，逐步发展 经济发展水平 当地资源优势 市场潜力巨大 地域分析： 目标市场潜力分析 大连市人口572.1万 2005年，辽宁省15-59岁人口占总人口的76.08%。 此为全省平均数据，我们按70%来算 大连地区15-59岁的人口数据约为400万 若此阶段年龄人口平均分布 18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万 我们的产品预期销售数量65万件 若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产品 运作模式 与OEM厂商进行合作 拥有自有品牌， 以家居零售的形式自主销售 创意征集 委托加工 自主销售 前期：核心设计团队 中后期：大型创意征集活动 产品描述及定价 品牌名称： 材质：主要为室内实用型小型单品家具，产品主体材质采用白橡木、白枫木、曲木，辅件部分采用板材、金属架构。 个性：我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志 环保：同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过ISO14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证 品牌定位 我们的品牌定位是“打造属于中国自己的创意家居品牌”。我们期望在未来的家居产品上标有“DESIGNED IN CHINA”的字样，而不是象征着落后的“MADE IN CHIAN”！ 产品LOGO设计 标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等，作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色调的产品。 店面LOGO设计 店面LOGO设计：应用于产品实体店的标牌等部位。 产品系列 “简约”系列 这个系列突出产品在功能上带给消费者的简便、简洁以及节省空间的目的！ “百变”系列 突出产品的用途多样、造型变化多样，在满足消费者基本使用功能需求的基础上，设计师开发出许多惊喜的新用途。 划分 产品附加值 重视产品的销售和服务： 我们开展产品定制服务， 可以让消费者实现自己的产品创意。 实施企业品牌战略： 家居产品消费者已从“物”转向“感觉”消费， 品牌经营战略，打造忠实顾客。 重视产品的设计：主要考虑“人”的因素，开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品味。 定价