分销网络的设计方法.docVIP

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密 HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密分销网络设计方法本讲重点】 　　金牛贺岁卡　　实达票据打印机　　三一办公用品公司的分销网络　　保险公司软件　　如果设计模式不合适怎么办 　　金牛贺岁卡（星型结构） 图 3－1 网络结构图 　　金牛贺岁卡类似于现在的上网卡，由于该产品的定位是属于春节礼品，如果采用代理商分销的方式，在时间上不允许，于是就采用了直接面对商场终端的网络结构进行分销。这种方式的优点是快捷并对终端的控制能力比较强。 ?　　实达票据打印机（树型结构） 　　实达是一家制造打印机的生产厂家，它在打印机市场上有很多强大的竞争对手，像ＩＢＭ、佳能、爱普生等等，实达无论从价格、质量还是品牌方面都没优势。于是实达生产了一种特殊的打印机——票据打印机，票据打印机市场只有ＩＢＭ一个竞争对手。 　　实达经过分析后认为票据打印机的最大用户是金融行业，于是它采用树形结构，走行业分销的模式，找