新员工入职培训讲义)完整版.pptVIP

综合管理部 Echo 二零一四年 过去销售方式 请假＜3天时 二、突破生活格线，塑造清新充实的自我 什么叫生活的格线？我的理解是即经济收入，这个月我收入1000元，我的这个月生活开支就只能在这1000元中开支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格线呢？能！那就要我： （1）更多的学习（向书本、向他人、向对手、向实践并学以致用； （2）更加努力地工作，被更多客户认同你，获得更多的业绩，收入就更多。 　 通过学习和学以致用，充实了自己的内在需求，眼睛里开始并不断开始闪烁智慧的光茫，更精神抖擞，内在更自信。而你还是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同时你的收入已不是昨天的1000元了。 三、准确的认识自己 １、自己的个性、特点 　２、自已的强项 A：兴趣爱好：喜欢什么旅游、漫画、厨艺………… B：特长：演讲、表演、足球………… C：个人风格：乐观、果断、热心、理性、自信、喜欢冒险…… D：人际技能：表达能力、书写能力、说服能力、合作能力…… 　 充分地分析自我，还要认识到以下五个方面： A：我是谁，是什么样的一个人 B：我想干什么工作 C：我能（会）干什么工作 D：目前的环境支持或允许我做什么 E：在公司我的职业生涯目标是什么 四、正确评估自我目标和现状差距 1、人生目标： （1）职位目标: 企业高层管理人员 （2）能力目标: 能协调好下属各部门之间的关系 独立解决所有权责内的问题及突发事件 （3）成果目标: 高级营销师 营销策划师经济 （4）经济目标: 年薪20万以上 四、正确评估自我目标和现状差距 2、短期目标 （1）职位目标: 公司商务代表 （2）技术等级目标: 中级营销师 （3）收入目标: 不定 （4）计划细节: A 、短期要完成的任务:未毕业的，顺利毕业,找到理想中的工作。继续学习,提高学历,多读和职业相关的技术或心理类书籍,参加专业培训,提高职业技能。在早期工作中,独立完成业务,并有出色表现。 B 、有利条件:本身性格外向,善于表达与交流,理论知识的学习以及实践为基础,有进取心,喜欢挑战的性格,是自己工作的坚强动力。乐观开朗的性格与自信能让自己在遇到挫折时,有较好的承受能力。对自我实现的向往目标，更是自己工作不断奋进的助推器。 C 、主要障碍:大众对推销的误解和反感会给工作带来极大的阻碍,必定受到挫折和打击。经验不足、起步艰难也是必然要面队的问题.在心理上鼓励自己,在加上亲朋好友的支持,一定能度过难关.遇到挫折,更要提起勇气,加倍努力。 五、增强职业竞争力 如何增强职业竞争力： 1 . 知识改变命运 2 . 专业知识与技能 3 . 功夫在外 4 . 科学规划，实现价值 5 . 建立自我个性化的职业生涯信息库 6 . 充实内职业发展，带动外职业发展 Part6 励志篇 一、把梳子卖给和尚 一个营销经理想 考考他的手下，就给他 们出了一道题，把梳子 卖给和尚。???? 一、把梳子卖给和尚 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？?? 一、把梳子卖给和尚 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。?? 一、把梳子卖给和尚 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不