WANDA华府营销的案例.docVIP

WANDA华府营销案例 2案例正文 四月的大连，春暖花开，一年一度的春季房展会在明媚的阳光中隆重开幕。虽然 今年大连WANDA房地产公司没有项目参展，但是刘总仍然一如往年那样带领他的销售团 队早早地来到了房展会现场。观摩、学习是必修课，更重要的是每个做房地产市场营 销的人都深深懂得，春季房展会是一年市场的“风向标”，谁都不会错过。 虽然受宏观经济环境影响，房地产市场一直处于低迷、徘徊状态，但是本次房展 会还是吸引了大批房地产开发企业前来参展。与往年不同的是，这次春展会大家都是 带着前所未有的“诚意而来，不仅仅是房地产企业，政府同样也给予了最实际的支 持。根据会务组发布的信息看，凡是在春季房展会期间购买参展项目房屋的购房者， 不仅房地产开发企业给予一定程度的优惠，而且政府还会额外给予150—200元／平方米 的购房补贴，这在前几年是绝无仅有的。 看到这些，刘总不禁回想起大连WANDA房地产公司的WANDA华府项目在过去五年中遇 到的困难。由于房地产市场需求始终处于上升态势，因此，虽然公司面临WANDA华府项 目两期共40多万平方米的销售任务，但项目整体销售速度并没有受到影响。他那时候 把更多的时间放在如何安排好滚动销售上，没有停下来深入研究产品、加强内部建 设。然而，于多年的宏观调控、始终居高不下的房地产价格，使得房地产行业的隐忧 一直存在。并且，已经开始进入买方市场，在这场没有赢家的买卖双方的博弈中，房 地产开发企业深深感受到经济危机带来的困难。为了适应买方市场的需求，营销策略 和营销措施方面应该做哪些调整?在卖方市场中企业已有的哪些销售实战经验对买方 市场的工作有积极的指导意义?WANDA作为在本地发展多年的知名房地产企业，如何在 经济危机影响的新市场环境中保持企业原有的优势?这是公司迫切需要解决的问题。 2．1大连WANDA房地产简介 2．1．1WANDA集团简介 大连WANDA集团成立于1988年，已经发展成为以商业地产、高级酒店、文化产业、 连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，资产400亿元，年销售额300亿元，年纳税 额20亿元。WANDA集团在全国四十多个城市投资项目，已经在全国开业19个WANDA广场， 6家五星级酒店，持有的收租物业面积达到300万平方米。WANDA集团计划到2010年，资 产超过600亿元，年销售收入超过400亿元，年利润超过60亿元，年纳税超过30亿 元，开业40个WANDA广场、16个五星级酒店、70家影城600块电影银幕、25家连锁百 货，持有的收租物业面积超过600万平方米，成为中国一流的企业集团。 商业地产是WANDA集团的第一支柱产业。WANDA集团在全国首创了“订单商业地产” 的全新商业模式，经过多年发展，WANDA商业地产已经从第一代的单店、第二代的组合 店，发展到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产行业绝对领先的龙头企业。 目前已经开业19个WANDA广场，计划到2010年开业40个WANDA广场，持有物业总面积达 到600万平方米，年租金收入超过30亿元。 高级酒店是WANDA集团的支柱产业之一。WANDA集团拥有中国唯一的专业酒店投资建 设团队一WANDA酒店建设有限公司，能够独立完成五星级酒店的投资、设计和建设，并 与雅高、喜达屋、希尔顿、凯越等一批世界项级酒店管理集团建立合作关系。目前已 开业6家五星级酒店，到2010年，WANDA集团开业的五星级酒店将达到16家，成为中国 领先的酒店建设集团。 文化产业是朝阳产业，也是WANDA集团的支柱产业之一。WANDA集团连续多年成为在 全国文化产业领域投资最多的企业，形成了包括影视基地、影视制作、电影院线在内 的完整影视文化产业链。 万千百货是WANDA集团的新兴支柱产业之一，专营中高档时尚百货，目前已经开业4 家店。万千百货计划到2010年在中国内地开业25家店，年营业额达到100亿元；到 2015年，开业100家店，年营业额达到500亿元，成为中国一流的百货集团。 “人生追求的最高境界是精神需求，企业经营的最高层次是经营文化。”经过二 十年的建设，WANDA集团的企业文化已经走在全国企业的前列，代表了中国企业文化发 展方向，具有诚信经营、创新发展、制度完善、关爱员工、承担责任等五大特点。 2．1．2大连WANDA房地产公司简介 大连WANDA房地产有限公司隶属于大连WANDA集团。现有员工53人，其中专业技术 人员37人，具有高级职称专业技术人员6人，中级职称专业技术人员21人。公司设置 开发设计部、成本控制部、工程部、配套部、营销策划部、综合服务部、财务部、行 政部、物业公司。公司于2000年9月通过了IS09001质量管理体系认证。是大连市房 地产开发协会常务理事单位和大连市房地产业协会副会长单位。 公司成立十