2012年06月15日泉州海西翡翠城营销的的策划的报告.pptVIP

方案二 方案三 方案三 汇报完毕！THANK YOU 大泉州投资型客户 厦门、福州、莆田、 龙岩等外地投资型客户 客户群定位 国外知名的珠宝经营商，如美国的GALACE、法国的HIERSUN、以色列的DALUMI等； 国内知名的珠宝经营商，如周生生、周大福、谢瑞麟、戴梦得等； 泉州本土珠宝经营商、制造商、传统珠宝加工个体。 招商客户 销售客户 商业售价估算 商业参考（表价） 地上一层 25000-27000（沿街） 18000-23000（内街） 地上一层（返租） 30000-33000（沿街） 25000-28000（内街） 地下一层 13000-15000 地下一层（返租） 16000-18000 基于市场调研，结合目前的政策环境，项目体量小，建议售价以市场预期价格入市，降低风险，达到快速消化 建议商业以返租形式销售，提高消费者购买投资信心 按5%、6%、7%年回报每年递增，三年综合年回报6% 项目总体概况 项目地块现状 周边商业现状 周边生活配套 SWOT分析 商业定位 住宅定位 营销推广策略 形象包装方案 如何塑造精品住宅形象？ 现有高层江景住宅市场情况 什么房子能够热销? 实现高开发价值兼高位形象树立？ 江景住宅楼盘市场调查数据 190㎡、230㎡260㎡、290㎡ 两房 89㎡ 三房 120-130㎡ 两房 87-90㎡ 三房 125-129㎡ 两房 90㎡ 两房 84-95㎡ 三房87-99㎡ 三房 124-141㎡ 四房 149㎡ 主力 户型 最低价9300元/㎡均价13000㎡ 最高18500元/㎡（含3000元/㎡装修） 起价7775元/㎡ 均价8800元/㎡ 最高10969元/㎡ 起价6710元/ ㎡ 均价7600元/ ㎡最高7923元/ ㎡ 　 起价5580元/㎡ 均价6800元/㎡ 最高7920元/㎡ 起价5252元/㎡ 均价5800元/㎡ 最高价7058元㎡ 起价5009元/㎡ 均价6160元/㎡ 最高7055元/㎡ 起价7198元/㎡ 均价8000元/㎡ 最高9818元/㎡ 价格 总建筑面积约60万㎡/万达公馆共8栋47层精装住宅； 总建筑面积25万㎡，总占地面积121亩；规划21栋住宅 总建筑面144571㎡；总占地面积49032.391㎡；规划9栋高层、25栋别墅 总占地面234.52亩；规划18栋高层住宅； 总建筑面400000㎡；总占地面积74511㎡；一期规划4栋高层 总建筑面积约36万㎡；占地面积122.12亩；规划有17栋高层住宅和4排叠加别墅 总建筑面积280000㎡；占地面积112000㎡；规划一期：3栋高层住宅、二期：5栋高层 规模 丰泽区宝洲街与刺桐路交叉路口 泉州市桥南兴霞路 泉州鲤城区浮桥兴贤路 晋江市江滨路·刺桐大桥交叉处 刺桐大桥下桥陈泉路向东600米 泉州市鲤城区浮桥街道新步社区 泉州市鲤城区浮桥街道新步社区 地址 奢尚豪宅 构筑传世家园 公园纯水岸 英伦新贵社区 国际生活社区 世界的泉商，泉商的世界 世界 以外摊为界 大鲤城·滨江第一排·法系公园府邸 项目 定位 浦西万达广场 中骏·蓝湾半岛 左岸英郡 世贸一品 泉商环球广场 卓辉·金色外滩 南益·鲤景湾 名称 按揭9.3，一次性8.8 11500（带精装） 2012，3.25 万达广场 按揭9.4折，一次性9.1折 8800 2011.09.24 中骏·蓝湾半岛 按揭9.2折，一次性9折 6800 2011．11．05 世贸一品 按揭9.3折 一次性9.1折 5800 2011.1 泉商环球广场 三房：按揭9.8-9.5折；一次性9.2折-9.5折 二房：按揭9.8折，一次性9.7折 6160 2012.03.17 卓辉·金色外滩 推出两批特价房后继而推出“您的按揭我来还”的优惠措施（折算相当9.2折）（五月过后送十五个按揭折后9.5折） 7600 2012.1 左岸英郡 五一过后二期:9折 二期:8.8折 一期8.5折 8000 2011.12.03 南益·鲤景湾 （二期） 优惠措施 开盘价格（元/㎡） 开盘时间 竞争楼盘 江景住宅楼盘优惠情况 以价换量，性价比最高，促使快速消化 近三个月江景楼盘去化情况 住宅定位 市场定位： 首次置业、投资型住宅产品 形象定位： 一线江景时尚住宅 如果把珠宝礼品城比喻为“皇冠” 则住宅可进一步升级成皇冠上的“明珠” 住宅产品分析 D组团产品的设计上项目主要以两房和单身公寓为主，符合现行市场的热销户型产品，且部分产品附赠送面积，两房可变三房，使用率高，公摊小 注：红色阴影为赠送面积 刚需、首次置业型 需求产品75-87平方米两房。30-45岁，工薪阶层、周边居民 客户群定位 投资型 需求产品40-44