中原2008年镇江申华冠城国际车位储藏室销售流程的方案.docVIP

房地产商域网PAGE 房地产商域网 申华·冠城国际车位、储藏室销售流程方案一、销售时间2008年11月29日9时起二、销售地点申华·冠城国际项目现场三、销售前准备流程26日，电话、挂号信通知业主26日，电话、挂号信通知业主车位、储藏室认购事宜27～28日，业主到现场选择意向车位27～28日，业主到现场选择意向车位 储藏室，同时填写认购意向表，并填写29日，业主签约认购车位、储藏室29日，业主签约认购车位、储藏室11月26日11月26日工作安排26日以电话、邀请函方式通知业主车位、储藏室认购的相关事宜；电话通知◆ 通知时间：9：00～12：00；◆ 通知内容：大致说明申华·冠城国际一期车位、储藏室销售的流程安排；告知业主认购的时间、地点、及业主认购所需携带的证件资料；告知业主，认购邀请函会在当日以挂号信方式寄给业主，请及时查收，依据邀请函内容准备认购资料。 邀请函通知（挂号信方式）◆ 发送时间：11月26号当日所有邀请函发送到业主手上；◆ 邀请函内容：①购买通知书；②车位、储藏室说明书；整个认购的流程、时间、地点 整个认购的流程、时间、地点27～28号业主现场选择意向车位、储藏室27～28号业主现场选择意向车位、储藏室购买通知书购买通知书认购车位、储藏室业主需准备的资料证件 认购车位、储藏室业主需准备的资料证件认购金额 认购金额邀请函内容友情提醒内容 邀请函内容友情提醒内容车位、储藏室说明书车位、储藏室说明书说明书说明书车位、储藏室平面示意图、车位编号车位、储藏室平面示意图、车位编号 ◆ 业主需准备资料证件：★ 办理自行车位、汽车车位购买手续时，请带齐以下资料：1、商品房买卖合同正本；2、业主身份之有效证明（以购房合同所载业主姓名为准，如果是业主配偶且合同上未有其名字，则需带结婚证原件和复印件）；3、《自行车位、汽车车位购买通知书》；★ 如您委托他人办理自行车位、汽车车位购买手续，必须提供：1、业主的委托书和有效身份证明复印件；2、被委托人的有效身份证明。3、商品房买卖合同文本正本；4、《自行车位、汽车车位购买通知书》。◆ 友情提醒内容：※ 由于图纸设计考虑，花园洋房1层140㎡户型的业主对其客厅下方对应位置的储藏室享有优先选购权，请业主在11月28日20：00前在项目大市口售楼处认购登记，若20：00时前该户业主没有对其享受优先选购权的储藏室进行认购，则该贮藏室将纳入公销范围内进行销售。※ 29号认购当日，业主以到场先后顺序决定车位、储藏室的认购顺序，业主到场须在指定地点签到，同时领取选房牌号，以领取的选房牌号作为业主到场先后顺序的依据。11月27～28日流程安排11月27～28日流程安排该阶段为业主来现场选择意向车位、储藏室，签订意向认购表的过程，其流程如下所示：业主来现场，验证身份业主来现场，验证身份特殊需求认购业主普通认购业主特殊需求认购业主普通认购业主登记业主特殊需求登记业主特殊需求销售人员带业主看车位、储藏室销售人员带业主看车位、储藏室业主确定意向车位、储藏室业主确定意向车位、储藏室业主填写认购意向表业主填写认购意向表送业主，接待下一位送业主，接待下一位认购意向表内容：①业主姓名、身份证号：②业主房号；③认购车位、储藏室编号；④业主特殊需求信息。11月29日11月29日当天认购流程安排认购当日流程安排如下：7：30～9：00业主到现场登记，领取看房牌号7：30～9：00业主到现场登记，领取看房牌号安排员工为关系户代领购房号安排员工为关系户代领购房号9：00开始接待业主认购9：00开始接待业主认购销售人员带领业主选购车位、储藏室销售人员带领业主选购车位、储藏室双方签订认购协议双方签订认购协议协议审核、盖章协议审核、盖章业主付款，业主资料返还业主付款，业主资料返还送业主出门，接待下一位业主送业主出门，接待下一位业主业主签到领取牌号阶段：业主认购车位、储藏室以先到先认购为原则，以业主在签到处领取的购房牌号作为确认到场顺序的依据。（对于申华关系户，可事先安排内部员工当日早上排队代领购房牌号，后直接认购）。认购车位、储藏室阶段：接待业主认购安排四名营销人员和一名主持人负责，两位销售人员负责接待一位业主，一次接待两位业主认购（认购流程3分钟左右），一轮认购完成后，放下两位业主进场认购，如此循环。此外销控还需专门安排一位销售人员进负责，主持人将填写的认购信息直接交给销控人员进行销控。 在认购过程，现场需安排两名销售人员负责接待当日散客看房，安排一位现场负责人对整个认购流程进行把控。认购协议审核盖章阶段：