ZWZ国际市场营销的策略.docVIP

ZWZ国际市场营销策略 2ZWZ市场环境概述 2.1ZWZ的宏观环境因素分析(PEST模型) 2.1.1政治环境分析 从国内产业政策来说，轴承属于国家鼓励发展的产品，在出口方面，享有巧%的机 电产品出口退税政策，有利于产品更多更快的走向世界。 2009年末，科技部批准了30个工程技术研究中心列入2009年国家工程技术研究中 心首批组建项目计划。其中，依托ZWZ集团的“国家大型轴承工程技术研究中心”获 得批复组建。 2010年上半年为了贯彻落实省政府“把瓦房店打造成为世界知名轴承产业基地”的 要求，加快调整轴承产业结构，实现建设“辽宁唯一、全国最大、世界知名”的轴承产业 基地的目标，瓦房店市政府在市西郊工业园区为ZWZ规划投资建设轴承产业园，现己 开工。 以上意味着ZWZ在技术改造、技术创新、科技开发等方面，得到了国家和地方政 府的大力支持，形成了国家和地方多方支持ZWZ持续稳定发展的有利条件。同时更加 有利于ZWZ集团实现产业结构调整，向世界轴承产业高新领域挺进的目标迈出坚实的 一步。 从国际形势看，中国加入WTO后，产品关税的降低和跨国公司的进入也使ZWZ 更面临国际化的压力。_同时一些轴承需求大国频繁对中国轴承部分系列出台反倾销策 略，这对中国轴承出口企业都将是严峻的考验。 2.1.2经济环境分析 经历了2008年的全球金融危机后，为了尽快走出泥潭，2008年10月，各国纷纷推 出经济刺激计划和金融救援方案:10月4日美国推出7000亿美元的金融救援方案;10 月12日欧元区国家通过了大规模救助计划;10月20日，拉美各国央行宣布联手应对金 融危机，中国最具代表性的则为“四万亿经济刺激计划”。通过各国大量的货市投入， 金融危机止步。2010年9月，美国、日本推出新一轮经济刺激计划。 时光在蒋，咫尺间己近两载。与两年前全球经济硝烟四起、血雨腥风的暴庆，或与 一年前周年祭行善之手海誓山盟般的豪言壮语、乐观气息相比，如今全球经济己经渐趋 平静和反思的理性。 从2009年第三季度以来，全球经济终于进入了复苏轨道，国际收支状况良好，人 民币汇率继续保持稳定，中国正从世界第五大贸易国上升到第四位，进口总额已居世界 第三位，仅在美国、德国之后。 全球经济的回暖，必将对ZWZ承的下一步发展提供机遇和空间。 2.1.3社会文化环境分析 加入WTO以后，随着中国与其他国家的交往日益频繁，更多的国家和地区加深了 对中国的了解，中国产品在很多国家出现热销局面。越来越多的采购商把视线投向了中 国。 目前我国己同世界上150个国家和地区的400多个政党和组织建立了联系，全方位、 多渠道、宽领域、深层次的国际交往局面己初步形成。2008年北京奥运会的举行，使世 界各国对中有了更多了解机会，我们以推进和谐世界的美好愿望面对世界，世界也将会 “微笑着对待中国”。 2.1.4技术环境分析 (1)ZWZ自身技术的不断进步，为其国际营销发展提供了基础保障。 依托ZWZ的“国家大型轴承工程技术研究中心”将重点开展滚动轴承的设计方法、 材料应用、检测试验方法等为主要内容的技术研究，建设轴承的高精度、性能、寿命及 可靠性四个技术研究平台，重点解决高速、重载、精密轴承的设计、制造与应用的技术 问题。国家大型轴承工程技术研究中心作为中国轴承行业的研究中心，将建设成为国家 大型轴承领域的技术创新、技术转化和人才培养三大功能的核心基地。研究中心根据国 家发展规划纲要和国内外轴承市场的需求，研究开发具有自主知识产权的轴承产品与技 术，建立和完善行业标准，促进我国轴承行业的技术进步;面向社会进行成果产业化， 为企业技术引进、消化吸收国外先进的技术成果提供咨询和技术支持;培养轴承行业技 术研究及其工程应用急需高素质技术人才和管理人才，成为我国轴承行业人才培养基 地。 轴承行业唯一的国家大型轴承工程技术研究中心的建设，必将使ZWZ集团占据中 国轴承技术质量制高点，形成工业装备配套轴承、新能源配套轴承、轨道交通配套轴承 和汽车轴承及零部件配套基地，其优质高效的增值服务可实现与客户的共同发展，让中 国制造焕发出耀眼的光芒。 (2)ERP系统，推进企业管理的现代化。 信息化是工业化之后的又一场革命，是当今世界经济和社会发展的大趋势，ERP作 为企业信息化建设的核心组成部分，其优势不仅仅在于帮助企业建立一套信息化管理系 统，更重要的，它是当今世界上最先进的管理思想和方法的体现。ZWZ通过业务重组、 组织重组和管理重组，目前已改变企业管理粗放、滞后的局面，初步建立一个符合市场 经济体制要求的现代化企业管理模式。 (3)电子商务技术的发展为国际营销提供了网络平台。 电子商务、“第三方”物流的普及互联网拉近了世界各地的沟通距离，互联网延伸 到哪里，市场就能扩展到那里[121。它打破了地域限制，使得