奔驰GLK俱乐部分析及规划(报告).pptVIP

GLK自驾游活动 GLK自驾游活动 GLK自驾游活动 整体规划 关键词： 五星级酒店 鸡尾酒会 奢侈品新品发布 音乐汇 鸡尾酒会 游艇派对 关键词： 豪华游轮 化妆舞会 大富翁 （Bingo） 泳衣派对 奢侈品展示 运动健身 关键词： 极限运动 瑜伽健身 骑马射击 特殊试驾体验 自驾游（户外踏青） 关键词： 试乘试驾 自驾游 （养生之旅） （寻秦记） 其他主题活动 （仲夏啤酒狂欢节） （狂欢购物夜） 2011年2月28日 目录 目录 GLK车型简介 自由演绎： 梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV 在同一款梅赛德斯-奔驰车型中，能将看似不同的愿望融合实现吗？答案是肯定的：凭借我们的优势、先进的工程技术和正确的构想，GLK级豪华中型SUV，一款全新的梅赛德斯-奔驰车型应运而生。它将两种不同的个性风格融合在一起，形成一种既富新意又与众不同的车辆概念：外表卓尔不凡，内在堪称经典。这款气质独特的越野车树立了个性潮流标杆，进一步诠释了梅赛德斯-奔驰的造车理念，同时在敏捷性、安全性和舒适性方面，与梅赛德斯-奔驰一贯的高标准一脉相承，并充分体现了敢于探索新领域的气魄。 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部概述 我们的理念非常简单： 为期待完美的人们奉献完美。 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部： 1、通过答谢并维系忠诚客户，促进客户二次购车和介绍朋友购车，同时为客户搭建高端的交流平台。 2、宣传南京宁星/利之星，加大影响力，进一步提高南京宁星/利之 星的品牌知名度及美誉度。 3、组建此类车型俱乐部，可以将具有一定共同特性的客户组织在一起，通过针对特定人群客户的活动，进一步了解客户需求，分析该车型客户群，为后期销售及市场拓展奠定基础。 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部入会协议 GLK俱乐部概述 GLK俱乐部秉承南京宁星与南京利之星“以人为本、以客为尊”的服务理念，传播梅赛德斯－奔驰文化，提升会员品位，丰富会员精神生活。 GLK俱乐部正式成立后，我们将组建GLK俱乐部QQ群以及新浪微群，为客户提供一个良好的沟通交流平台。 目录 抽样客户数量406位 客户分析 男销售顾问：13位 女销售顾问：16位 抽样客户数量389位（不含2011年客户） 客户分析 2009年2月份开始销售GLK车型 抽样客户数量94位 客户分析 客户类型 客户分析 大部分拥有2台车以上 自由职业 总经理 高级经理 贸易 制造业 房地产 政府机关 金融 服务性行业 CEO 客户兴趣爱好 客户分析 音乐 电影 影视/戏剧 摄影 健身 旅游 茶道 养生 时装 文艺 赛车 棋牌 垂钓 高尔夫 自驾游 品酒 收藏 客户分析 GLK客户身份标签： 1、不止拥有一台车且GLK可能是家庭购入的第二、第三台车； 2、一定的社会地位，拥有财富、权利，行业精英；年龄在30-45岁之间 3、GLK客户大部分都兴趣广泛，且对健身、旅游、自驾游等较为感兴趣； 目录 启动仪式 活动主题 活动主题：品竹认道 尽享自由 —GLK俱乐部品质之旅 活动时间：2011年4月9-10日 活动地点：溧阳涵田度假村 活动人群：南京宁星*南京利之星GLK俱乐部成员约70人 活动简介： 此次活动旨在邀请南京宁星南京利之星的GLK车主参加奔驰GLK俱乐部成立仪式，并招募首批GLK俱乐部会员，为客户提供一个专属的高端交流平台。传播奔驰文化，提升会员品味，丰富会员精神生活。 活动安排 宁星展厅出发 南山竹海 入住涵田度假村 GLK俱乐部成立仪式派对 特色温泉 活动安排 活动流程概述 第一天早上在宁星展厅集合出发去溧阳，两小时车程后到达溧阳南山竹海景区，附近农家乐用午餐后进景区游玩。景区游玩三小时后前往涵田度假村酒店。 晚上19：00开始草坪派对，冷餐供应。活动22：00左右结束，各自回房休息。 第二天早上客户睡到自然醒，酒店大堂集合，途中农家乐用餐，返回南京。 GLK自驾游活动 物料制作 邀 请 函 启动仪式 悠扬的背景音乐响起，立于清水平台与草坪相接处的背景门（GLK车）缓缓向一边行驶，此时栈桥正前方冷焰火点燃，立于湖面上的“GLK CLUB”LED英文字母瞬间点亮，寓意GLK俱乐部正式成立。 GLK自驾游活动 精彩瞬间