一汽解放专用车营销的体系改进.docVIP

一汽解放专用车营销体系改进 20 第3章一汽解放专用车营销体系的现状分析 3.1一汽解放专用车营销体系的发展历程 从广义上讲，解放专用车工作从上世纪80年代就开始了，当时与一汽 发生业务的主要是一些老的国有企业，真正意义上的专用车业务是从上世 纪90年代末左右开始的，一汽的专用车事业是在不断探索和反复中走过来 的，2000年12月一汽在海南召开了解放底盘工作会议，会上提出并成立 了“中国一汽改装车协会”，对协会成员在资源供应、信息共享等方面给予 支持，通过协会的形式使解放专用车工作得到巩固和加强，这对当时的专 用车发展起到了积极的作用，但由于各方面原因和专用车外部环境的变化， 协会这种形式没有发挥出应有的作用，这在当时是一个发展方向。 2002年解放在合肥召开了“解放专用车联销工作会议”，提出了代理 商和专用车厂进行联合销售的思想，充分发挥代理商的销售优势和专用车 厂的技术优势，二者取长补短，取得了良好的效果，特别是进入2003年以 后，一汽贸易总公司继续加大对“专用车联销”模式在创造实际效益方面 的深入探索，使其逐渐由理念形成的初期阶段向着全面开展的更高层次稳 步发展。事实证明,只有牢牢掌握住最终用户，才能使自己拥有最大的资源 财富，才能最大限度地扩大解放产品的销量，从而提高解放产品的市场份 额，为实现利润的最大化奠定基础条件。贸易公司通过政策导向，使越来 越多的代理商开始将更多