HY公司新型负离子空气净化器市场营销的策略.doc

HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略 二、H丫公司所处室内空气净化器行业分析 (一)室内空气净化器产业的概况 随着空气污染状况的加剧和消费者对人居环境质量的日趋重视，近些年， 家用空气净化器逐渐在家居电器市场上崭露头角。 目前，空气净化器的净化原理主要还是吸附、过滤和光触媒三种。国内家 用空气净化器市场品牌众多，包括欧美、日韩、台湾和国产的各种品牌。其中， 国内的品牌主要有亚都、万利达和美的等，来自欧美的品牌主要有伊莱克斯等， 来自日韩的品牌主要是松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌 产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。 2006年全年，国内家用空气净化器产量达到723万台，绝大部分供应出口， 内销的比重还很低。全年的销量近40万台，销售额近6亿人民币，单机的平均 零售价格在1500元左右。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成 长期，到2010年前，国内的销售量将将以年均80%左右的水平快速增长。 零售价格在1000一2000元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器全部销售 量的一半稍多;区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南和华北 地区是主要的消费市场;全国性及区域性的家电连锁店，是家用空气净化器最 主要的终端销售渠道，网络作为一种新兴的营销渠道，在家用空气净化器及其 它小家电产品的信息传播和产品销售上所起的作用，也日渐明显。 市场品牌格局方面，亚都一家领先的局面已延续数年，但其市场占有率没 有超过10%。在品牌形象、产品质量、终端铺设和营销策略等多个方面，亚都 体现出综合性的市场竞争优势。此外，松下、万利达、美的和夏普，分别占据 当年市场销售量排行的第二至四席，此四家合计共分享了1/5的市场份额。 上述前五位品牌中，夏普主要定位于高端品牌，松下主要面向中高端消费 者;亚都的产品线覆盖高中低三档，其中以中端产品为最主要业务;相对于美 的而言，万利达全线产品定价稍高，美的的定位则更平民化。 展望今后数年的国内空气净化器市场，可以说发展前景令人欣喜。消费者 自身健康意识不断提高、相关厂商着力进行营销推广以及国家主管部门的指导 和规范逐渐落实，这三个主要方面的改善，都将给整个市场的发展带来巨大的 机遇。 由于整个行业仍处在快速成长期，相对于其它成熟的家电产品，产品利润 依然相对较高。一方面，业内的主要竞争者将迎头赶上，亚都一枝独秀的局面 很可能要被改变;另一方面，新的竞争者也会伺机切入。可以预见，今后数年 内的国内空气净化器市场竞争势必加剧，行业也将迎来新一轮的发展，主力品 牌将陆续涌现，行业市场进一步规范，小品牌也将被淘汰出局。 (二)室内空气净化器产业的主要特征 、空气净化器的产生与发展 空气净化器起源于消防用途，1823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型 烟雾防护装置，可使消防队员在灭火时避免烟雾侵袭。二战期间，美国政府开 始进行放射性物质研究，他们需要研制出一种方式过滤出所有有害颗粒，以保 持空气清洁，使科学家可以呼吸，于是HEPA过滤器应运而生。在20世纪50、 60年代，HEPA过滤器一度非常流行，很受防空洞设计和建设人员欢迎。进入 20世纪80年代，空气净化的重点己经转向空气净化方式，如家庭空气净化器。 过去的过滤器在去除空气中的恶臭、有毒化学品和有毒气体方面非常好，但不 能去除霉菌抱子、病毒或细菌，而新的家庭和写字间用空气净化器，不仅能清 洁空气中的有毒气体，还能净化空气，去除空气中的细菌、病毒、灰尘、花粉、 霉菌抱子等。 2、空气净化器主要技术介绍 空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全 的空气。常用的空气净化技术有:低温非对称等离子体空气净化技术、吸附技 术、负离子技术、负氧离子技术、分子络合技术、光触媒技术、TI02技术、HEPA 高效过滤技术、静电集尘技术、活性氧技术等;材料技术主要有:光触媒、活 性炭、合成纤维、HEAP高效材料、负离子发生器等。目前国内市场现有的空气 净化器多采为复合型，即同时采用了多种净化技术和材料介质。 HEPA过滤技术 HEPA是HighEffiCieneyPartieulateAirFilter(高效率空气微粒滤 芯)的缩写，HEPA过滤器由一叠连续前后折叠的亚玻璃纤维膜构成，形成波浪 状垫片用来放置和支撑过滤界质。HEPA它是一种国际公认最好的高效滤材，最 初HEPA应用于核能研究防护，现在大量应用于精密实验室、医药生产、原子研 究和外科手术等需要高洁净度的场所。HEPA由非常细小的有机纤维交织而成， 对微粒的捕捉能力较强，孔径微小，吸附容量大，净化效率高，并具备吸水性， 针对0.3微米的粒子净化率为99.97%。也就是说:每10000个粒子中，只能有 3个粒子能够穿透HEPA过滤膜。因此，它的过滤颗粒