HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销的策略.docVIP

HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销策略 3 HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销现状分析 3.2 S市邮政速递的经营现状 3.2.1车辆配置 目前的市分行（包括市区和十一个县分公司）共有240部生产和运输的机动车辆， 小型车，共有105部，共83部中型车，重型车辆总数的42部；城市快递承载量比较大， 共有163辆汽车，车辆占总数的67.9%。如下表3.1所示。 3.2.2公司业务范围 目前的S市分公司主要经营环渤海次晨达，国际特快、国内特快专递，代收货款， 经济快递，同城业务，鲜花礼仪，综合物流和其他便利，安全可靠的门到门快递服务， 以最大程度地满足客户的多层次需求。公司的主要有以下几种业务。如下表3-2所示： 3.3市场需求分析 3.3.1速递市场的需求来源 快递市场的需求主要来自以下几方面： 1、外商投资企业。这些跨国公司在中国的主要目的是降低劳动力成本，提高利润 的最大化，投资的竞争优势，其产品被重新远销海外尤其是与需要联系管理部和国外， 最重要的国际快递市场连接她的客户。 2、国内进出口产品经营企业。邮政快递的使用者主要特别是在服装出口企业，纺 织，轻工等行业的出口企业。 3、金融企业。主要是银行业。因为银行有很多的票需要快速切换，使之成为快递 市场需求的重要来源。大量使用者的邮政速递如建设银行等各大银行 4、中小企业和个人。增加网上购物的人数一直的快递市场需求的来源之一，对部 分上涨趋势的一部分。 3.3.2影响需求的因素 1、S市经济发展是影响需求快递的主要因素。目前，大量的跨国生产，以进一步增 加投资S的零售业务，销售的生产基地或点设在城市，原材料采购，产品销售将增长迅 速。一些非关税壁垒，出口和外贸进口将极大地促进了城市，这将不可避免地导致对快 递服务的需求增长，加入WTO后，关税的减少和消除之后，网购也将影响快递需求。 2、网购驱动需求高增长,行业正处黄金投资期。快递提供高质量的第三方物流服 务。快递业源于美国，在所有方面的业务服务中，如货物“商务舱”的车，是第三方物 流的高端子行业。其核心是提供定时服务的文件，包裹，商品“桌到桌”上门为客户服 务。以加盟和自营为主的国内快递业务市场集中度低。国内快递业在发展的初期阶段。 以加盟和自营为主的商业模式，成为三足鼎立的国有、私营和外资的快递企业之间的竞 争，超过6800家的竞争者，市场集中度低，和国际快递巨头相比，国内快递企业在网 络组织中明显的差距，自身建设能力明显不足，管理水平低下，经营效率低和技术手段 落后。快递呈现产品单一且同质，只能以低价格竞争。 网购为核心驱动力，需求将反向高速增长周期（+30%）。预计未来三年网购市 场规模将迅速扩大，预计年均增长50%以上，成为工业增长的核心驱动力，或将表达需 求的30%以上的年均增长。但是网上购物有明显的反周期，高增长提供强有力的支持， 表示经济增长放缓。保守估计，中国的快递业将保持20%以上的平均增长。通过收购领 先的企业预计全年增长25-30％，高于行业整体水平。与此同时，业内人士预计将增加 5％-10％的毛利率，具有极强的投资价值。 3、增加经济活动的频率是彻头彻尾的凸显市场的增长。中国现在是世界上最具经 济活力的经济体之一。外国资本的流入，中小企业的数量增加个人投资上升的创业热情 和休闲业，会展业等经济热点，就对快速，安全地提供快递服务的需求非常大。 4、技术进步诸如APP的研发运用，也是影响快递市场的重要因素。 以“快速查询”为例，由第三方开发者开发这个程序，可以保持国内多数快递公 司可以跟踪订单状态。每天，通过这个一站式的应用程序的购商品的物流情况，数以万 计的用户，节省了时间去了解，也便于准备。随着百度开放平台，百度开放平台作为网 络的重要组成部分是大量高效，直接刺激互联网优质应用和发布，以及利用效率利用资 源和易用性是一个几何级数增加，越来越多的互联网用户是确定和促成青睐，并在广大 开发人员能够创建充满活力和创新精神的支持用户。到目前为止，百度开放平台在线申 请进行了审查4万多，与数百万的用户的日常生活中运行的应用程序平均每天出勤有一 个显著的影响。有业内专家表示，百度开放平台，为行业带来的不仅是一个巨大的发展 空间，同时也带来了规模经济，为整个社会。一方面，百度开放平台，凭借先进的技术 和开放的心态来构建生态系统的绿色，健康，良性循环，使双方互惠互利，开放的另一 端百度平台上也降低了用户信息为了保持成本和网络应用的效率，引领新的生活理念和 生活方式，带来的好处不可估量。 3.4市场竞争分析 S邮政速递只有认真分析自身所面临的竞争对手情况，注意自己的核心竞争力的培 育，提高企业形象，方可成为客户最具竞争优势的重要战略合作伙伴。下面就同城快递、 万方数据13 国内快递和国际快递市场分别阐述：