博韦尔公司技术竞标策略研究-research on technology bidding strategy of bauvert company.docxVIP

博韦尔公司技术竞标策略分析摘 要博韦尔公司在经过缜密的市场研究后决定迅速的将新产品汽车皮革用薄膜推向中国市场在进入策略上 博韦尔保持了公司全球运作战 略一致品牌授权商的策略 在经过严格的筛选后 选择了中国最大的 皮革制造商卡森公司 碰巧的是卡森公司也看好了汽车二层皮革的项目正在寻找合适的汽车二层皮革技术同时博韦尔公司正在欧洲参加汽车皮革巨头英格沃特华的二层汽车皮革招标项目并且英格沃特化已经在 上海设立了工厂希望将来借助英格沃特化和卡森皮革公司双管齐下来加速在中国的发展在卡森皮革公司的项目竞争中博韦尔公司切入比较晚如何在此情况下抢得先机我们进行了科学的严谨的规范 的分析有步骤的做了如下工作 ·在经过严格缜密的机会评估后 发现此次机会非常值得博韦尔公司去 把握博韦尔公司有信心凭借自己的技术实力以及自己在全球运作 的商业经验给卡森公司带来独特的技术 ·通过了解到公司的长期目标 销售目标 公司的解决方案 优势和劣 势以及竞争对手的状况后 博韦尔公司决定采用 改变战略 增强 卡森公司的产品质量意识降低其价格敏感度 同时承诺在中国设立 库存来解决供应链的问题 ·在公关策略分析上博韦尔公司针对不同的关键人士采取了不同的策略比如对董事长总经理和技术质量总监采取了激发策略但是 激发的出发点并不一样对供应的赵经理则采取了压制策略 ·在经过上面的分析后博韦尔公司制定了详细的实施计划包括对 卡森公司及其大客户延锋韦世通关键人士进行攻关 突出自己的差异 化从客户的反馈来看都取得了预期的效果 尽管最后结果还没出来但是以上的工作毫无疑问给了博韦尔公司很大的帮助在有限的人力物理等销售资源下得到了销售结果的最大化 关键字竞标机会评估竞争战略公关策略STRATEGY ANALYSIS OF PIL’S TECHNIQUE BIDDING ABSTRACT Based on comprehensive market survey conducted by professional consulting company, PIL decided to introduce automotive foil to China market. Porvair is adopting the same business model globally to locate the most suitable licensee in China. Be coinciding with Kasen, the most successful tannery in China, Kasen would like to seek for the advanced split technique. Porvair plan to expand split business in China by cooperating Kasen if Porvair can win the final bid. Porvair begun the project later than other bidders, PIL carried out scientific and logic analysis:Opportunity assessment: we answered 80 questions to locate that the opportunity is valuable for Porvair. PIL is confident to win the final bid with strong technique know-how, global operation and experiences in OEMs development.Competition strategy: We exactly analyzed Porvair’s vision, sales objective, solution, advantages and disadvantages, competitors’ situation. Porvairshould improve customer relationship and affect Kasen’s specification priority. So, Porvair decide to adopt: Flanking Strategy to enhance quality awareness and perception and weaken price sensitivity. Porvair will build warehouse to solve logistics issues.Public relations strategy: