保利广州保利康桥房地产的项目营销的的策划思路2008年34PPT中地行.ppt

二种装修标准，三种园艺标准 赠送价值4000元/㎡的名师设计个性装修（现有样板房四种风格选择） 选择毛坯可从楼价中减4000元/㎡ 现场包装建议： 销售中心内： 增加灯光的明亮度，建议电梯大堂安装水晶吊灯； 增加销售气氛的元素，如销售讯息的展板等，营造热销气氛； 购置等离子大屏幕电视，现场播放项目TVC； 现场播放英文经典名曲； 现场布置方面，摆设英式仿古留声机等贵族品位的物品； 设立展区位置作定期主题展览，如名表展、玉石展、水晶展等； 吧台和茶几摆放糖果，提供咖啡等饮品，现场工作人员加强服务意识。 个性装修标准 针对目前市场状况，要做到既能短期内完成销售目标，又能维持目前价格体系，必须要提升项目的附加值，以装修标准为促销手段。 销售附加值提升○○ 通过个性化装修选择，在宣传上满足了豪宅个性化需求，同时又可以毛坯选择来降低楼价，使价格水平符合目前市场水平。 * * CHINALAND 策划思路 保利康桥 2008年3月9日 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ首先，我们从问题开始 700万在广州，可以买、、、 华标涛景湾 户型：218㎡五房 总价：450万 广州丽江花园 户型：140-230㎡五房 总价：570万 保利108公馆 户型：192-221㎡四房 总价：550万 滨江1933 户型：230㎡三房 总价：570万 誉峰 户型：199-249㎡四房 总价：696-1081万 利雅湾南区 （未定） 汇景新城 户型：200-247㎡四房 总价：440-540万 星河湾 户型：200㎡四房 总价：420万 江山帝景 户型：266㎡五房 总价：665万 新光城市花园 户型：240-450㎡五房 总价：340-790万 恒大御景半岛 户型：230-708㎡别墅 总价：759-2300万 保利香雪山 户型：280-330㎡双拼别墅 总价：560-660万 金海湾 户型：262㎡四房 总价：680-720万 中信君庭 户型：250㎡四房 总价：400-750万 凯旋会 户型：348㎡四房 总价：800-1200万 棕榈园 户型：200㎡四房 总价：600-780万 中海观园 户型：243㎡四房 总价：260-700万 城市 江景资源 CBD园林景色 山景 700万的选择很多 都市江景 市郊别墅 城市繁华 依山傍水 滨江东、二沙 金沙洲 珠江新城 萝岗、白云等 稀缺资源居住价值 = 身份财富 既然有这么多的选择可能性 为什么要选择保利康桥 最长的2000米江岸 最宽阔的江面 传世豪宅收藏珍品 最辽远的视野 尽收二沙岛、中信、电视塔城市地标 高级私人宴会厅 广州最美的私家观景台 东京湾 上海陆家嘴 香港维多利亚 天生豪宅之地_滨江东 最美的一线绝版江景 尽瞰广州地标建筑群 与世界豪宅媲美的地标 懂得了价值的核心， 就需要寻找我们的客户 客户圈层○○ 成熟客户：本土富豪（二沙岛、滨江东、珠江新城、高端别墅区） 拓展客户：外地富豪（北京、上海、珠三角、香港、华侨） 客户群 购买利益点 成熟客户：本土富豪 拓展客户：外地富豪 对城市中心的繁华便捷及江景所代表的身份象征有绝对认同 相信稀缺价值观，占据最好的稀缺资源，选择具标志性的居住建筑 集中区域：二沙岛/滨江东/珠江新城/高端别墅 客户圈层○○ 将住宅作为收藏品，偶尔作办公渡假之用 对城市江景豪宅有特殊喜好，认可其保值升值潜力，作为固定资产投资，亦有身份彰显心理需求 集中区域：北京/上海/珠三角/香港 他们来自不同行业来自不同区域：有着形形色色的购买形态，却有着相同的价值认可观： 城市中心价值 稀缺江景价值 居住圈层价值 绝对豪宅 居住舒适/身份彰显/传世大宅 产品服务价值 Point1:地位认同度不足 Point2:有效客户不足 Point3:现场促动不足 那么，如何打动我们的客户呢？ 先看看目前存在的问题： 发现问题，解决问题 全面提升形象 POINT 1 形象包装○○ TOWER3___保利康桥 景观楼王 · 标杆之作 产品提升 景观提升 地位提升 形象提升 将三期重新包装，以全新升级形象推出市场 将眼光放得更高更远，站在中国的角度，站在世界的角度 滨江东绝版一线江景巨作 南中国看广州。 广州豪宅看康桥。 广州豪宅传世之作 城市地标江景层峰 世界的广州 世界的豪宅 世界的康桥 国际顶级绝对豪宅 城市地标·最美风光·顶尖产品·层峰阶层 保利康桥·天籁 tower3 江阔有度 境界无边 开拓客户渠道 POINT 2 从点到面传播 大众媒体 渠道拓展 销售资料 公