三元乳业整合营销传播的策略.docVIP

三元乳业整合营销传播策略 5三元乳业整合营销传播案例分析 5.1三元乳业的经营状况及行业地位 5.1.1品牌影响力的变化 在“三聚氰胺事件”中，全国乳业前四强伊利、蒙牛、光明、三鹿全部被查 出产品中含有有毒化学物质，全国停产的乳制品企业有150多家，而三元乳业是 为数不多的重量级却又无产品质量问题的企业。在事件爆发前，三元还只是个区 域性品牌，全国许多消费者都不知道这个名字。通过“三聚氰胺事件”，三元的 品牌美誉度和忠诚度得到了迅速提升，三元品牌被广泛认知，并且得到了政府的 信任，历史为三元乳业提供了良好的跨越式发展的机遇。 三鹿集团破产后，在河北省政府和北京市政府的协调下，三元乳业于2009 年3月份以6.165亿元的报价拍得三鹿核心资产随后于4月份拍下三鹿(山东) 乳业有限公司95%的股权，完成了对庞大的三鹿集团的收购工作，为其在全国的 扩张打下了基础。 2008年度，在国内大部分乳制品企业受到严重冲击面临生存危机的情况下， 三元乳业实现主营业务收入13.94亿元，环比增长了29.71%。2009年前7个月， 三元乳业常温奶事业部的销售额约7亿元，增速超过100%，其中北京区域超过 了150%。2009年底，三元乳业的经销商数量从原来的100多名骤增至400多名， 渠道拓宽的三倍以上(其中一部分是原三鹿经销商)，来自蒙牛、汇源、三鹿以 及其他快速消费品企业的销售人才也使三元乳业