兴业银行长春分行中小企业融资业务营销的策略.docVIP

兴业银行长春分行中小企业融资业务营销策略第2章兴业银行长春分行中小企业融资问题分析2.1长春市中小企业融资需求分析长春市中小企业由于自身特点，相对于大型企业在融资需求方面有一定的特殊性。具体表现如下：（1）信贷需求金额小但很频繁因为中小企业生产周期一般较短，公司主要需要的是流动资金，大多中小企业的贷款集中于6一—12个月的短期贷款，对于中长期的贷款需求不是很明显。由于每次所需贷款金额小，周期短；所以贷款频率很高。（2）融资流程要求简化高效中小企业由于成立时间短、市场占有率低，市场需求不稳定；一笔大订单对于中小企业有时是起着关键性作用，能够给企业巨大的推动作用，失去这个机会有可能导致企业无法继续经营。因此对它对融资的高效性有很大的期待，一般情况下期望在几天内或者一周内就能完成融资过程，甚至期望在一天内融资成功。所以中小企业一般期望融资过程简单高效，以满足其紧迫的需求。（3）信贷产品需求多样化目前我国中小企业数量众多、共同组成了一个非常庞大的市场，由于不同行业不同发展阶段等特性对信贷产品的需求呈现出多样化，要求商业银行不断创新。90年代早期中小企业的主要信贷业务仅仅包括存贷款以及结算业务，发展到现在增加了票据承兑、信用证、贴现、银行卡、保理、出口议付和保函等新的产品形式。贷款业务中的供应链融资，国际结算服务一体化都是商业银行随着金融市场的发展不断创新的信贷产品形式。2.2长春市中小企业