提高网站信任度的七种策略文库.docVIP

说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，这些方面通常是自动的或在人类潜意识层 面工作。以下是7种说服人们的方法。 1．Showwhatothersaredoing 向人们展示其他人在做什么 人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象 被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他 人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。 你能够通过以下方式增强在线社会证明： - 展示最热门的条目。 - 展示“买了这些了顾客还买了哪些”。 - 展示最畅销的东西。 - 展示证明书或者奖状。 另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。 2．Showuser-generatedreviews 提供用户评论 用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web2.0和社会性媒体的快速成长，用 户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进 行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那 些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。 人们通常需要查看用户评论，如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网 络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK Applestore16在这方面就做得很好。 另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会 让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。 3．Showscarcityofproducts 展示商品的稀缺性 稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会 心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感 是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。 你能够通过展现以下的词语来表现稀缺： -仅剩1星期 -只有两个库存 -最后清仓 -暂无商品，添加至期望清单 -此商品还剩2天4小时3分17秒售罄（可用计时器） Webcredible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减，只到这些课程都被预 订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉，他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决 策的研究也表明，与人们从来没有拥有某样物件相比，当人们感觉他即将失去该物时，他会 认为此物更有价值。 4.Persuadewithpicturesvideos 通过图片和视频来说服 在产品销售方面，尤其对高价值和奢侈性产品，图像是一种非常具有说服性的工具。因此， 确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。 图片必须： -拥有专业的质量 -提供不同的观察视角 -可放大的 -说服大小和使用场景 Oli17是一个卖衣服的网站，已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段，让模特们身 穿他们的衣服，走着猫步，这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长， 这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多，并能够提供更丰富 的体验。记得让用户能够选择，而不是在打开网站时，自动播放视频。 5.Cross-andup-sell 交叉销售和提升销售 那个建议“嘿，为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条？”的人会变得更强。一旦人们决定要 购买，说服他们买更多的东西将会变得容易，因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上， 这一原理仍然有效。 不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样，向用户展示相关商 品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如，浏览一下Ocado18上的百 吉饼，他们仍然会在你付帐的时候向你展示奶油干酪。他们展示任何你可能错过的东西，一 个说服你买更多东西的聪明策略。 6.Showauthority 展示权威 权威原理表明，我们更容易被权威所说服。如果TigerWoods对你的完全高尔夫教程提供一 些建议，你更倾向于听他而不是你的同学Bob给出的同样建议。同样，展示权威和专家的网 站更容易被相信。对于B2B网站来说，这更重要。 你可以通过以下方式展示权威： -表明你是一个专家 -展示第三方网站的数据和链接 -参考政府和权威机构 -展示权威的符号和图片 7.Allaypeoplesfears 缓和人们的担心情绪 如果我想退货怎么办？存在隐性的成本吗？这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降