2012奥普卫浴网络推广的的策划的方案.pptxVIP

2012奥普网络推广策划方案 2012.2.17 1 目 录 THE CONTENT 1.口碑营销策略………..3 2.微博活动策划………..14 3.阶段推广细分………..26 4.媒介资源及报价……..46 2 ☆购房装修者（买房、结婚） ☆已装翻修者（家装年久重修） ☆行业关注者（行业敏锐度高） 年龄处于25—50岁 目标受众 3 品牌沟通主题Communication Theme 专业卫浴产品 打造时尚品质生活 推广主题 4 品牌诉求点 5 年轻化时尚 设计 时尚 专业 品质 安全环保理念 打造品质生活 行业领军 电器化等技术 品牌角色 中国卫浴行业领军者 150多项国际专利及获得的诸多荣誉，其产品创造了连续十年销量第一的神话。高品质、技术、创造力的产品提供给千家万户舒适、放心的生活。 专业 奥普的品牌角色 6 时尚、环保的不断追求者 具有创造力的设计、色彩不断追求，创造卫浴流行时尚，技术改革的坚持不懈，成功发明绿色环保产品，为人们打造绿色环保、有品质的卫浴生活。 品质+时尚 奥普的品牌角色 7 8 推广阵地 主平台策略——微博 其他平台策略：软文、BBS、SNS、WIKI 奥普品牌、产品、文化的宣传 微博活动造势 方向 9 [活动概念传达] 奥普 主打浴霸 吊顶、绿色灶等卫浴产品 Brand campaign product 唯一焦点 奥普的卫浴产品 打造消费者时尚品质生活 [活动引导] 红人、网友产品试用体验分享 25-50岁（需装修） 追求有品质的生活 TA 微博阵地互动聚拢和累积有效粉丝 优化二次营销 阶段互动活动推广 红人推广，转发活动 [产品体验] 微博营销 内容曝光频次 品牌内容传递 效果衍伸及扩散 深 广 关联渠道转动网络热议环境 散 内容集中并优化 品牌诉求内核传递 门户类 堆砌搜索引擎检索量 家装垂直类 聚焦有效受众做精准营销 其他垂直类 边缘扩散及潜在受众覆盖 软文营销 相关媒体软文发布，构建奥普网络官方声音 10 论坛人气建设 正面信息传递 根据产品/品牌的诉求，原创一定数量的文章和贴子，以较多ID身份发布，应保持一定的密度 邀请版主、使用者等参加组织的一些参观、体验活动，向他们约稿，鼓励发布并安排转载 信息沟通配合 配合专题活动，如新服务推出、大型推广活动、战略发布等环节，及时发布活动信息、活动体验等 话题内容互动 产品内容或者家装类话题，吸引大家互动参与。 BBS营销 相关论坛选择，四方面构建奥普话题舆论氛围 11 12 寻找网络声音 抓住潜在机会 培养潜在客户 隐性提高口碑 针对性回答、品牌引导 搜集或发起关键字为体检的提问 案例仅供参考 北京民众体检中心就利用这种推广方式植入其良好口碑 WIKI营销 帮助奥普 开心网用户定位于白领，在26-30岁年龄段，开心网用户比例21.1%显著高于平均水平。 SNS营销 发起投票, 经验分享, 趣味性话题 精准目标受众，以开心网为奥普推广SNS主阵地 多种开心机制，全方位曝光奥普品牌及产品信息 13 ★量身定做 奥普 微博活动 ★吊顶、浴霸植入，推送核心主打产品 最创意 ★精准时间点做活动发布 （5.1 、10.1两大促销高峰做产品活动推送，七夕、冬季温馨品牌形象推送） ★品牌核心诉求点的传递 活动策划构想 ★时尚、专业、品质的内涵一一体现 14 15 活动策划构想 活动三、四 品质篇（二部曲） 活动二 专业篇 活动一 时尚篇 以品牌三个核心诉求点为基础 活动推送品牌及产品 吊顶设计 时尚性的传递 浴霸知识 专业性的推送 品牌理念的传送 提升消费者对品牌的好感 ☆5.1和10.1促销时间点的结合增加销售量 ☆品牌理念的传递，拉近距离，提升消费者持续关注度 时尚再不仅仅局限于穿衣、打扮 一个有品位的家装更足以彰显你的时尚度 细节决定成败 家装中极为细小和私密的卫浴空间 一个时尚度高的吊顶 能提升整个家庭的时尚气息 彰显主人的时尚敏锐度 创意活动时尚篇 吊顶 活动详解 16 你家的吊顶够时尚吗 你是个时尚感强的人吗 拍下你家的吊顶秀出你的时尚！ 奥普#谁家的吊顶最时尚#评选活动 加关注奥普，拍下你家的卫浴间吊顶@给奥普官方微博 邀请你的好友上活动页面为你投票 我们将依次按照票数高低颁发给幸运粉丝时尚大奖！ 活动提高奥普关注度，邀请好友投票方式对品牌进行二次传播，扩大品牌的受众面 活动详解 17 以时尚为内涵的活动，用时下最受关注的时尚单品作为奖品配合 高质感奖品引诱更多参与者，提升品牌关注度及好感度 试问同样的中奖几率下，你会选择iphone、ipad、itouch作为奖品的活动，还是会选择杯子、墨镜等低价值奖品的活动？ 何况这并不是个运气、几率的活动，只要通过你自己的努力拉到最多的投票，你就