柏汇牛仔裤市营销计划.docVIP

PAGE PAGE 1中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目： 柏汇牛仔裤广州市场营销计划 摘 要 本公司主要从事牛仔裤的生产和经营，在广州市场上受到当前品牌牛仔裤市场中力高、长宏、冠维等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc348342354 一、市场分析 PAGEREF _Toc348342354 \h 4 HYPERLINK \l _Toc348342355 （一）企业的目标和任务 PAGEREF _Toc348342355 \h 4 HYPERLINK \l _Toc348342356 （二）当前市场和战略描述 PAGEREF _Toc348342356 \h 4 HYPERLINK \l _Toc348342357 1、当前市场状况 PAGEREF _Toc348342357 \h 4 HYPERLINK \l _Toc348342358 2、战略描述： PAGEREF _Toc348342358 \h 5 HYPERLINK \l _Toc348342359 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 PAGEREF _Toc348342359 \h 5 HYPERLINK \l _Toc348342360 主要竞争者： PAGEREF _Toc348342360 \h 5 HYPERLINK \l _Toc348342361 （四）外部环境分析 PAGEREF _Toc348342361 \h 6 HYPERLINK \l _Toc348342362 1. 经济 PAGEREF _Toc348342362 \h 6 HYPERLINK \l _Toc348342363 2. 法律法规 PAGEREF _Toc348342363 \h 6 HYPERLINK \l _Toc348342364 6.成本 PAGEREF _Toc348342364 \h 6 HYPERLINK \l _Toc348342365 4.竞争 PAGEREF _Toc348342365 \h 7 HYPERLINK \l _Toc348342366 5.技术 PAGEREF _Toc348342366 \h 7 HYPERLINK \l _Toc348342367 6.社会因素 PAGEREF _Toc348342367 \h 7 HYPERLINK \l _Toc348342368 （五）内部环境分析 PAGEREF _Toc348342368 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342369 1.优势 PAGEREF _Toc348342369 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342370 2.劣势 PAGEREF _Toc348342370 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342371 3.预期变化 PAGEREF _Toc348342371 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342372 二、营销策略 PAGEREF _Toc348342372 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342373 （一）营销目标/预期收益 PAGEREF _Toc348342373 \h 8 HYPERLINK \l _Toc348342374 （二）目标市场描述 PAGEREF _Toc348342374 \h 9 HYPERLINK \l _Toc348342375 1.可识别特征 PAGEREF _Toc348342375 \h 9 HYPERLINK \l _Toc348342377 2.独特的需求、态度、行为 PAGEREF _Toc348342377 \h 10 HYPERLINK \l _Toc348342378 （三）营销组合描述 PAGEREF _Toc348342378 \h 10 HYPERLINK \l _Toc348342379 1.产品/服务 PAGEREF _Toc348342379 \h 10 HYPERLINK \l _Toc348342380 （1）logo创意说明： PAGEREF _Toc348342380 \h