思源7月31日无锡融科·玖御半岛别墅推广定位及蓄客方向思考.ppt

活动导客 外场 超市巡展、路演 建议巡展地点：东亭乐购、麦德龙超市、宜家 内场 专场推介活动：媒体推介会、样板房开放、别墅认筹 暖场活动：亲子活动、节日性活动 资源活动嫁接 宝马、奔驰、银行高端客户、政府部门会议等活动资源嫁接。 活动目的：为后期销售做蓄客、形成口碑效应、拔高项目调性 圈层营销 网球比赛 别墅成交业主私宴 名媛会 活动目的：别墅客户蓄水、形成口碑效应、增加现场来访量、促进成交 高尔夫比赛 子女出国、交友等平台活动 电话销售 名单获取渠道： 专业市场的商家搜集或购买名录； 数据库共享：与融科的其他楼盘，进行客户资源共享； 竞品楼盘数据库：查询竞品公司的通话记录； 车友会名单购买； 物业公司提供的其他小区业主名单； 联通移动高端客户； 企/事业单员工联系方式； 商会名录； 银行通讯录； 保险公司部分高端客户 邀约客户 内 场 销 售 Call 客 外 场 渠 道 导 客 激励营销 媒体、同行推介激励 媒体：报纸、电视、电台、网络 同行：地产相关行业内 激励政策：转介成功一组，一套提成N万元 (重赏之下出勇夫) 启动老带新激励政策 积分护照（延续玖御半岛高层产品现行激励策略） 兑换物业费、现金、奖品、购物卡 每成交一套，奖励千分之三 新通讯方式利用 QQ群：寻找高端客户QQ群（如宝马车主），参与他们的讨论，适时释放一些项目信息； 腾讯邮件数据库：精美电子邮件，适时传递信息； 微博：信息释放，建立话题、参与热门话题讨论、找周边人等内充分利用； …… 大客户策略 组织商会高端客户团购； 内部高端关系户客户认购； …… 高端项目逆市营销，一切重在执行。 关于A地块别墅推广对B地块高层的带动思考 方法一：线上推广主语界定项目整体价值。 做法：在B区高层推广语上凸显品质与价值。 如：公寓的价格，别墅的享受。 载体：网络、DM、海报、短信。 节点：在A区别墅形象亮相一月后。 方法二：线下说辞攻击，现场洗脑。 做法：在B区高层客户来访现场时，售楼处内展示A区别墅规划（视觉），置业顾问对项目整盘价值作生动描述，提升客户价值。 展示道具如：3D实景广告片（影音室播放）、别墅单体/组团模型（沙盘区）。 实施：在A区别墅形象亮相一月后。 汇报结束。待续…… 回到我们的项目，追问其本质，我们到底是什么？ 然而享有这样的类独栋别墅的人们 他们在购买时内心本源追寻的又是什么？ 别墅中的第一居所 在搞清楚这些问题前，需要进入另外一种思考模式，它可能更多的不我们右脑有关，那么丌如换个角度，换个心情， ?? 像真正来到这里生活的人一样 放手去感受 欣赏一下美丽的风景，帮助我们切换个心情我们一起找一下感觉…… 回过头来， 重新审视我们的项目 全市性的价格，必需有放眼全市独一无二的稀缺价值。 本项目定位： 科技、自然，双生态， 做全无锡最前卫的生态别墅。 自然。 质朴。 生态。 奢享。 生活。 能够最大化体现项目的产品特色，如建筑风格、地段优势和配套优势等； 能够凸显出项目的客户身份和档次，迅速建立项目在市场中的高端形象； 能够建立品牌优势和系列产品优势，为后期项目营销策划推广推波助澜。 案名建议思路 案名释义： “湾领域”——顾名思义：河湾旁边尊贵的领主，私享的一块土地。 “湾”——本项目紧靠北兴塘河，河流自然形成弯曲的风貌。极具河景观赏性。 “领域”——强调个人尊崇感，只有极具身份及地位的人，才能配得上领域一词。 延伸案名：湾流域 1）项目产品+项目景观资源+项目产品档次 融科·湾领域 案名建议思路 湾领域Logo（一）： “湾领域”视觉表现（高炮示意图） 视觉表现 案名延伸：“湾流域” 湾领域Logo（二）： “湾领域”视觉表现（示意图） 2）身份标榜（内圣外王）+自然资源诠释 融科·帆宫 ——— 一帆风顺 伴岛人生——— 案名释义： 南向面水而居，藏风聚财。帆影翩翩，寓意畅达人生。 原味赖特草原风建筑，现代贵胄至尊享受，虽君主亦不过如此。 是谓之——帆宫。 3)现代名流身份+项目产品档次 案名释义： 从文化的角度考虑，“紫金”为皇室定做格调，代表权利和地位；在金质饰品中，紫金是最具美国风格的一种。紫金与黄金及白金不同的是，含金量为百分之五十八点五，硬度高，色泽光亮。其中成品，如戒指、耳环、手链等在美国上等社会的社交活动中都是尊贵、财富及高品位的象征；“公馆”公馆，君之舍也，别墅之上为公馆，代表项目的高端产品和高端客户身份； 公馆引申为一些比较高级的住宅。目标消费群体，以私营业主、公务员及工业园区企业高管为主。此类群体受过良好教育，对住宅的综合要求高，均表现为有内涵、气质、高雅，崇尚文化、品位生活。因此，作为深具文化内涵的公馆是本案定位的最佳选择，它不仅迎合了本案目标消费群体，也为本案勾画了一幅名仕生活