免费家装营销的方案.doc

家 家装营销方案家装营销方案知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动。市场推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的 HYPERLINK http://cf.gudi.cc/ 广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在 HYPERLINK http://cf.gudi.cc/ 广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。 HYPERLINK http://cf.gudi.cc/ 广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一?? 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡” HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。??? 策略二? 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。策略三? 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。社区推广??? 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动，为大型市场推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动预造声势。???? 推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及 HYPERLINK http://cf.gudi.cc/ 广告语）。?? （2）公司在每个社区 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动，所以在 HYPERLINK http://cf.gudi.cc/ 广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广 HYPERLINK http://plan.gudi.cc/ 活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区。4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1）??? 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。（2）??? 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。（3）??? 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）??? 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关 HYPERLINK http://plan