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YTDX有限公司销售部绩效考核体系优化 22 第三章YTDX有限公司销售部绩效考核问题分析 3.1公司简介 在美丽富饶的胶东半岛、黄海之滨——山东烟台经济技术开发区，矗立着一座 现代化的企业：YTDX有限公司。 公司1969年始建于吉林省磐石县，隶属原兵器工业部。1988年根据国家统一 部署，整体划归首钢集团。1993年，工厂在极其困难的情况下，依靠自力更生， 团结奋斗，完成全厂7000多人隔海跨省整体大搬迁，在烟台开发区这片热土上开 始二次创业，通过YTDX有限公司广大员工长期坚持不懈地努力，逐渐将一个濒 临倒闭的困难企业，发展成为以高新技术产品为主，管理一流、质量一流、效益 一流、环保一流、主业突出、多元化发展的大型企业集团。 YTDX有限公司总占地面积80万平方米，分别在烟台开发区、福山区、北京 市密云开发区、广州市番禺区投资建厂。下辖16个经营实体和7家合资企业，YTDX 有限公司现有员工2600人，可进行机械设备制造与加工、锻造、热处理、表面处 理、冲压加工、模具设计与制造、设备修复及预保护、电气设备制造等，兼营酒 店与房地产开发建筑。 高品质的产品离不开优秀的人才队伍和先进的设备、完善的工艺。公司拥有 “省级技术中心”和“国家二级计量理化中心”，各类专业技术人员600多人， 研发实力雄厚。公司坚持以人为本，发挥技术人员优势，调动员工积极性，大力 开展技术创新，做到产品生产一代，储备一代，研发一代。近年来多次获国家冶 金科学技术奖、北京市科技进步奖、山东省科技进步奖，拥有国家专利数十项。 集团建立了严格的国际质量保证体系，已先后通过ISO-9002国际质量体系认证、 QS－9000汽车（通用、福特等）行业认证、TS16949国际汽车质量体系认证以及 电气行业的CCC认证等。YTDX有限公司的主要产品： 车用空调器产品：公司与株式会社电装、丰田自动织机合作，采用先进的管理、 国际一流的技术和设备，主要生产车用空调全系统，包括压缩机、蒸发器、冷凝 器总成、冷暖风总成、管路、冲压件等。可为各种轿车、中巴、大巴、卡车和工 程机械提供空调全系统。公司现已形成年产100万套车用空调全系统的生产能力， 是国内唯一一家具有国际领先水平的车用空调全系统和可变排量压缩机生产基23 地。 粉末冶金产品：高性能烧结钕铁硼永磁产品，是我公司具有自主知识产权的高 科技产品。是中国唯一由国家发展计划委员会批准并通过验收的“高性能烧结钕 铁硼永磁材料--国家高技术产业化示范工程”的实施单位。公司从德国、日本、 美国引进了同行业最先进的生产设备，建成了磁体、机加、表面处理的生产线， 批量生产性能高、一致性好的烧结钕铁硼产品。产品广泛应用于永磁电机、伺服 电机、风力发电机、汽车EPS电机、空调电机、手机、CD、DVD、医疗设备等领 域，产品品质达到国际同类领先水平。 通过引进日本住友电工技术，采用先进的设备和工艺，生产高性能、高精密度 粉末冶金产品，广泛用于汽车、摩托车、农业机械、家用电器、电动工具等行业， 替代了传统机加工艺、大大提高产品性能和生产效率，节约能源和材料，产品品 质国际领先。 高速线材轧机用硬质合金辊环、复合轧辊主要为国内外大型钢铁公司的高速线 材生产配套。产品经过国家部级鉴定，达到国际水平，产品各项综合指标连续多 年居全国第一。 YTDX有限公司充分发挥机械加工、焊接、热处理、电镀等方面的优势，拥有 多条工程机械零部件系列产品生产线，主要生产各种销轴、油缸轴、活塞杆、钢 套、铜套等，产品主要为国内外著名大型工程机械公司配套。 冶金成套设备产品广泛应用于国内外大型钢铁企业。其中，棒材打捆机产品通 过国家部级鉴定，出口海外。长寿命钢坯结晶器产品通过国家连铸中心挂牌认证， 荣获“冶金科学技术奖”，寿命是国内同类产品的2倍以上。 YTDX有限公司还具有很强的模具设计与冲压加工能力，生产的冲压产品广泛 用于汽车、油田开采等。 YTDX有限公司依靠先进的管理和高品质的产品赢得了客户的认可和青睐，与 国内外诸多知名跨国公司建立了长期的战略合作伙伴关系，产品遍及美洲、亚洲 和欧洲的十几个国家和地区（主要客户有美国卡特彼勒、GE、丰田、本田、索尼、 松下、安川、德国贝洱、法国法雷奥、韩国现代、三星、LG、斗山机械、东洋机 电，中国一汽集团、上汽集团、广汽集团、北汽福田等几十家汽车公司以及首钢 集团、宝钢、鞍钢、包钢等几十家钢铁公司，大庆油田）。 公司在发展过程中高度重视环保工作，坚持走“绿色工业”道路，努力建设环 境友好型企业，所有生产操作区和办公场所实行5S管理，并不断改善工作环境， 通过了ISO14000环境质量认证，是山东省“花园式单位”、“环境保护先进单位”。 企业文化是YTDX有限公司不断发展壮大的动力源泉。十几年的发展历程，东 星人形成了爱