采暖系统渠道拓展— —_家 装公司.pptVIP

三、长沙地区家装公司现状 目前长沙家装公司按照目标客户群体和公司规模大致可以分为高、中、低档三类。 高档装饰公司以别墅装修为定位，设计含量较高，最具代表性的主要以自在天，随意居，点石，美迪大宅等。 中档的公司以中高档住宅及别墅为定位，以全包式个性化装修及工程质量为宣传点，最具代表的有金煌，帝豪，华浔等。 低档公司以驻扎在小区内的广大家装小公司为主， 面向经济适用房回迁房等客户群体，以百度家装为代表。 * 四、万家乐家装渠道拓展思路 1、建立一支专门针对家装渠道拓展的队伍，3-5人，由专门人员负责，内部形成良好的信息管理体系和制度； 2、渠道部的组成人员需要专业的操作技巧，能够熟练的处理与设计师之间的关系并能够很好的维护公司的利益和知名度； 3、渠道部需要比较完整的针对长沙地区家装公司开拓的方案，将公司与个人分开，并逐一开展工作； 4、至少与长沙比较知名的家装公司建立起合作关系 5、设计师返点与员工提成应合理，并能够略高于市场，能够刺激员工及设计师的热情度； 6、在合理及有效预期的基础上，渠道部可向公司申请公关费用，用于与家装公司及设计师之间的互动、活动策划； 7、渠道部组建完成，应有业绩任务，并且在总业绩任务中的比重可随渠道拓展情况逐步增加。 以上，是针对渠道部将要组建的一些大致思路和应要做的事情，如公司决定组建渠道部，并作为销售部的一大重点，将根据实际情况，整理完整的方案提