朗诗，科技豪宅，南门绿郡阶段营销思路0329.pptVIP

一期销售 房源建议 2010年6月26日开始销售，11月销售结束，销售期为5个月左右； 完成2栋超高层、3套townhouse及商业部分的销售； 其中4号楼66套房源，2号楼3套房源，1号楼93套房源。 开盘思路 作为高端项目，首期开盘成功与否至关重要，一期推出约为40%的房源，开盘完成80%以上的去化量，保证开盘成功。 开盘采取高开高走的价格走势，以此明确项目定位为城市高端物业。但不排除开盘前市场形势急速逆转，本项目将争取有利润保证下的现金流尽快回笼。 根据基础客群的蓄水情况，开盘前确定推售房源、价格与形式。 谢谢聆听。Thanks！ 【策略】 推广集中突破，以项目高端形象定位，以面向公众的大众传播为要义，使项目推广形象全面曝光，线上推广集中引爆，线下推广配合，以精彩的推广形式，集中力量为项目蓄水。 【渠道】 1、选择线上媒体配合扩大项目的推广效果，大牌、报广、电视、网络等大众媒体进行包装组合宣传； 2、通过具有社会影响力的公关活动，进行项目潜推广，树立良好的公众形象，不动声色之中，将项目深入人心； 3、小众及各类渠道的推广的积极拓展，配合项目蓄水； 4、现场售楼处及样板房的准备，为后期的营销及客户接待的衔接做准备。 ⊙ 精简大众渠道集中火力推广 1、DM邮政——以老城为辐射范围，针对私营业主、项目周边行政事业单位，进行有个性的直效传播。 2、线下专题报道——泰华VIP接待中心/新盘超炫亮相/世博活动等。 3、电影贴片广告——以影视大片的手笔进行制作，保证效果的震撼性和品质感的拉伸，同时配合暑期大片进行推广，宣传辐射范围广。 4、姑苏晚报、苏州日报等报纸从5月中下开始集中推广，诉求及画面表现上体现项目品质感。 5、电视电台、及房地产网络在开盘前进行集中推广； ⊙ 小众及渠道拓展 1、网络病毒式植入： 意见领袖BLOG 个性签名知名网络跟帖 网络强制首页 126邮箱、新浪、搜狐VIP邮箱广告贴片 2、朗诗客户会/客户联谊卡 3、银行金卡客户对账单 4、商会、政府机关DM直邮； 5、高档消费场所广告合作（李公堤、南苑宾馆等）； 6、苏州高端杂志。 ⊙ 形式推广多样，提倡环保 可以绿色环保为切入点，在推广形式和内容上都体现节能等，使受众缺少房产广告的排斥感，而潜移默化提升对项目高品质、节能绿色的价值感受。 如，NRDC自然资源保护协会公益广告 ，正面翻是森林，背面翻是枯林。物料也可用此招增加传播信息，给客户加深印象。 ⊙ 多种类营销活动穿插 1、环保手模—对认购或购买的客户赠送环保手模一个，表明其为第几位为环保事业做出贡献的客户，增加客户的自豪感。 2、定制手帕—对意向强的客户，可赠送定制手帕，宣传节能环保的生活态度，同时彰显项目的品质感。 3、朗诗品牌拼图游戏—可增添客户参与的趣味性，同时也是品牌宣传推广的手段。 ⊙ 公关活动 1、具有社会影响力，彰显项目品牌与朗诗品牌。 2、具有可执行性，与项目特性能很好融合，体现项目卖点。 去世博零碳馆看朗诗 时间：2010年5月 操作办法：与零碳馆合作，展开参观活动； 着手准备组织意向客户，提供世博门票，在参观世 博的过程中，加深对项目科技的了解。 并可以与电视台合作，开展“朗诗世博专题” 朗诗·南门绿郡 上海世博会 游世博，感悟城市魅力 时间：5月启动 地点：泰华或国际街区 参与方式：报名筛选，预约参与。 活动内容：精选世博会中与本项目最为关联 的项目，如科技展、人居概念等 组织意向客户进行参观游览。 苹果成长基金 朗诗·南门绿郡 苏州实验小学 成立时间：2010年6月1日 基金属性：艺术、特长、科技创新基金。 操作办法：朗诗拿出20万作为原始基金，冠名该组织。 为苏州试验小学每年在市、省及国际国际艺术、科学 等特长比赛中获奖的学生，给予奖励。 2010年6月1日举行苹果基金捐赠仪式。 朗诗南门绿郡赏析会 时间：2010年6月19日 操作办法：在主城区内的知名酒店或知名艺术中心举办项目赏析会，正式进行项目销售蓄客 朗诗·南门绿郡 ⊙ 项目开盘 时间：6月26日 场地： A:苏州博物馆 B:吴宫泛太平洋酒店 C:国际街区售楼处 目前已遵循由A至C的策略进行筹备。力争在关注度最高的苏博进行项目开盘销售。 创作展示 户外（5月-6月上） 开盘户外 DM（老城区） 苏，而新。中，而新 朗诗·南门绿