2015电大商务谈判本科期末复习的资料参考.docVIP

电大商务谈判本科期末考试小抄 一． 填空题(20分)、 国际商务谈判的定义包含了三个部分国际 商务谈判2、 谈判若按照谈判地点可以分为三类客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判3、 国际商务谈判的基本程序应该包括探询 准备 谈判 小结 再谈判 终结 重建谈判 等七个 阶段。4、 谈判主持人的职责有纽带作用 指挥作用 接口作用 寻找妥协点5、 单一策略启动时，分为三部选择针对目标 编制相应理由 端给对方、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即谈判当事人 谈判标的 谈判背景、 谈判按照谈判地点可以分为三类：客座谈判 主座谈判 客主座轮流谈判、 谈判者的谈判信息主要是也环境信息 谈判各方的企业信息 谈判对手的信息等为基础的。、 谈判主持人的职责有纽带作用 指挥作用 接口作用寻找妥协点、 合同正文谈判涉及哪三项正文框架结构框架条件 谈判组织、 谈判探询四个原则严谨性 回旋性 亲和性 策略性12、国际商务谈判含 国 际 、 商 务 和 谈 判? 三个部分。 、国际商务谈判构成的要素有： 谈判标的 、 谈判当事人 和 谈判背景。 、探询的方法有：直接探询、间接探询两种。探询应遵循： 严谨性 、 回旋性 、 亲和性和 策略性原则 。 、谈判终结的方式有： 成交 、 终止 和? 破裂 三种情况。 、主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节： 介 绍 、 入 座 、 开场白 和 掌握气氛 。 、谈