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工程实战动作分解 随着我国经济的飞速发展，综合国力的不断增强，工程项目每年都在递增。从政府行政事业单位的工程，到房地产开发商的楼盘，遍地都是工程项目，处处充满商机。做好工程项目不仅可以快速提升业务人员销量，也是未来渠道变革的必然趋势。其实，做工程并不像人们想象中的那么复杂，根据个人的营销经验，其操作概括如下：做工程，并不难；集信息，分类别；定准位，看进度；送样板，做标书；勤公关，巧送礼；关系到，必成功！动作一：集信息做工程的第一步是收集工程信息，通常收集工程信息的方法有如下几种：１、从规划局收集每个城市的建设都是规划先行，从规划局可以得到第一手珍贵的资料。２、从设计院收集从设计院得到的信息准确可靠，因为每一个工程在施工之前一定要经过设计。设计院的信息可以用钱购买。３、从网上收集现在资讯发达，在网上有很多工程信息及招投标信息，可以轻松收集。如成都建设网。４、朋友介绍人脉就是钱脉，人脉广消息就多。５、扫楼扫楼是最直接也是最有效的方法。动作二：分类别１、政府行政事业单位工程如：行政中心、政务中心、医院、学校、财政、工商、税务、国土、交通、公安等。２、跨区域大型集团工程如：红星美凯龙、好又多、家乐福等，由于集团扩张，每年都有很多工程。３、跨区域大型房地产商工程如：万科、中海、置信等，这些地产商每年都开发大量的工程。除精装房要用砖外，还有楼梯、电梯间、会所等地方要用砖。４、企业投资的工程