凯塔新成员工作起步.docVIP

凯塔新成员工作起步首先，欢迎各位有志青年加入我们的凯塔创业团队，选择了凯塔，你就迈出了勇于创业，把握未来的第一步！未来的路或许会很辛苦，但是，事业的起步往往都是艰辛的，只有坚持和不懈努力才能见到我们胜利的曙光，让我们的未来无限辉煌。加入了团队，我们就是伙伴，就是同一战线的战友，共患难同艰辛，一起努力，相互协助。我们分享，共赢，不分级别，没有尊卑，有的只有友善和和睦。只有力往一处使，我们才能成为一支极富战斗力的精锐之师。新成员满怀激情加入了团队，但是对日常工作的内容还不甚了解，为了大家能更快的步入轨道，我把我们的日常工作内容和注意点做了以下几点总结，希望能对新成员们有所帮助。工作主要分两大部分，一是销售，二是宣传。销售方面：销售主要分三种，直销，网销和驻点。直销顾名思义，是利用自己的人脉关系，如亲戚朋友，向他们介绍我们的产品，并尽可能让他们买回使用。其好处有三：一，增加自己的销量；二，因为是熟人使用，使用效果能直接反馈给你，你能切身得到产品使用后的反馈，对产品的信任度提高了；三，亲戚朋友用后效果明显也会介绍给他人使用，拓宽了自己的市场。网销。我们每个人都要拥有一家自己的淘宝网店，以便通过网络渠道销售到全国各地。我们可以通过加入各种汽车类的QQ群，各大汽车论坛，利用博客，扔漂流瓶等形式与车主接触并交流，说服车主购买使用我们的产品，当车主同意购买了，就让他从你淘宝店里拍下，依照淘宝流程完成交易。驻点。驻点就是团队内部几个人去跟学校周边的洗车店和汽车修理店等谈合作，借他们的地方，与车主交流，出售我们的产品，每卖出一罐给店老板三十元的提成。驻点的目的不是销售，而是通过一段时间的销售，让老板听到车主的反馈，从而达到对我们产品信任的目的。这时我们就可以跟店主谈合作，让他从你们手里进货了。当南京有几十个店家都向我们进货了，南京市场就基本成型了。一旦南京市场成型，打开其他省市的市场便指日可待了。宣传方面：目前我们的宣传方式主要是利用网络，在各大汽车论坛发帖子，发表自己的博文等，在网络上提高我们产品的知名度。一旦网络上汽车方面的网站都能看到我们的信息的时候，车主的试用信任度与感兴趣程度都会明显增加，这时我们的销售就没那么困难了。好的产品需要建立口碑，一旦部分用户使用了我们的产品后反馈良好，那一传十十传百，口碑在车主人群中就慢慢建立起来了，那时产品的销售就渐渐步入正轨了。我们要把目前的我们找商家合作变成商家主动找我们合作，这就成功了。无论何时与商家或车主谈合作的时候，一定要记住以大公司的口吻。一来显得更为正轨，增加对方对我们的信任度，二来一开始就以大公司自居，日后才能真正成为一家大公司。时刻记住，我们现在做的不是小打小闹，小孩子过家家，挣点零花钱，而是在为日后企业化的发展做铺垫，打基础，让日后的生活都衣食无忧。对于时间的安排：零散的时间一般用来做网络，网销和宣传等。目前可以在自己宿舍工作，但千万记住互相交流，取长补短，共享信息和资源。等本校团队成型，有办公室之后，最好集中在办公室一起工作，这样工作效率会明显提高，也更方便交流，以便快速提高自己的业务水平。较整的时间段，如周末或半天没课的时候，最好几个人一起出去驻点，驻点是打下南京市场最为主要的工作，也是更加锻炼个人交流能力的机会，与车主面对面的交流，才能让自己的语言表达能力以及交流胆量得到锻炼。最后，希望大家长期保持着工作的激情，为了我们共同的目标而奋斗，为了自己的将来而的奋斗。我们与同龄人相比更为优秀，当他们在宿舍里睡觉打游戏的时候，我们却在为自己的未来努力着。虽然看似辛苦，却来得更有意义。中国的贫富差距非常严重，但是，当我们看到同一时期自己忙忙碌碌，而很多同龄人却宅在宿舍虚度光阴的时候，我们就能明白，这种贫富差距是合理的并且会一直持续下去的了。少年强则国强。我们就是那批坚强，顽强的少年，国家的未来就掌握在我们的手里。朋友们，加油！！！ 凯塔创业团队 张凡