2005年贵阳金阳购物广场招商及营销推广的方案暨财务分析的报告.doc

【贵阳金阳购物广场】 系列报告之—— 项目招商及营销推广方案 暨财务分析报告 地产运营机构 二零零五年十二月二十二日 目 录 第一部分 前言 3 第二部分 招商推广方案 4 一、招商节点与时机规划 4 二、招商对象特征分析 6 三、招商总体思路 9 四、招商核心策略 14 五、招商价格策略 18 六、招商优惠条件 21 七、招商实施计划 24 八、招商推广策略 29 九、宣传推广体系 32 十、招商推广步骤 36 十一、招商管理 40 十二、招商费用预算 46 第三部分 营销推广方案 47 一、产品策略 47 二、销售价格策略 49 三、销售目标客户定位 57 四、营销推广策略 59 五、销售收入分析 88 六、项目整体包装策略 101 七、项目整合传播策略 106 八、销售管理 123 附件一：销售人员守则 130 附件二：销售人员仪表及礼仪 136 第四部分 项目B区财务效益概算分析 141 一、项目成本分析 141 二、项目开发建设期设定 141 三、项目各项成本计算标准 142 1、土地成本与土地成本的支付方式 142 2、项目建安成本 142 3、基础配套设施建设费用 143 4、前期费用 143 5、开发期税费 143 6、银行成本 143 7、企业管理费用 144 8、不可预见费用 144 四、总成本分析 144 1、项目计算经济技术指标参数 144 2