加铝合金电缆营销的策略.docVIP

加铝合金电缆营销策略 1.3公司介绍 加铝电缆是力拓加铝集团成员之一。2007年力拓与加铝的合并，造就了力拓 加铝——世界第一大铝矾土生产商。加铝电缆是其工程产品集团中的一个业务分 支机构，是北美领先的铝质电缆、铝棒和铝带产品制造商。有着100多年历史的 加铝电缆，是公认的电气业领袖，总部位于美国乔治亚首府亚特兰大市，共有7 个制造运营部门和整套分销网络，其中在北美有六个制造运营部门，在中国有一 个制造运营部门。加铝电缆公司在美国宾夕法尼亚州的威廉港拥有自己的研发机 构，为加铝电缆公司提供研究和技术支持。在北美市场，加铝电缆公司是电器行 业所有部门的主要供应商。它的核心产品是电力输电导线、配电裸导线、600伏高 架和地下绝缘铝导线以及STABILOY?型建筑电缆。 1.4营销代理机构 加铝电缆公司最新的制造工厂坐落于天津，2007年筹备建厂，2009年五月投 产，为中国市场的商业、住宅和工业建筑提供铝合金产品。为了巩固中国市场， 加铝电缆公司也在中国许多地区设立了营销代理机构。2006年以来加铝电缆在中 国西南地区重点推出的正是STABILOY?型建筑铝合金电缆（下称加铝合金电缆）。 该产品从打开市场到逐渐成为建筑电缆应用的最佳选择，经历了一段不易的过程， 其成功离不开营销代理机构的营销策略及对整个营销管理体系的选择、建立和把 握。本文正是站在加铝电缆在四川的营销代理机构——蓝思特