中国的的策划文案集团群总群8月14日课程记录整理.docVIP

中国策划文案集团群总群8月14日课程记录整理继林教头风骚开讲之后，趁热打铁专业探讨一浪更比一浪DANG！！主讲人：温州-CIS-傻傻策划类服务公司，有关案例的层次高度问题解析——如何塑造企业品牌形象课程论点:如何塑造形象？如何合理看待一个客户所提出的需求信息？对于客户的定位的确定性是如何达成的？傻傻自述：本人05年入行，投入展示行业的大旗当中，从事SI系统的设计与制作。07年奔赴广州，挂起了纯空间设计的大旗。08年跨入CIS企业统一化系统的操作。正式落入这无底深渊。课程正式开始，接下来是持续数小时的智谋对论首先，还是有关案例的层次。如今，大多策划人员都抱怨，客户对案例不满意，或者客户难伺候。还有诸多策划员抱怨，客户档次太低，完全无法操作。这是我引发此课题的核心。解析一个案例的高度，我们必须从全盘考虑。从基础，到结果，有个完整回忆，才能够得出一个结论，并且总结经验与教训。团队（企业）的形象决定了什么层次的客户会选择你为其服务。故，这个是案例之基础，称为铺垫。我将团队（企业）形象分为三个大块：壳；文化；魂。第一、有关壳它具有两面性。一者对内，二者对外。内者说：钱，人，物。你的资本实力，人力资源架构，以及技术实力，是你最为基础的架构。对外者：包含品牌实力；行业影响力；市场辐射力。第二、有关文化。团队（企业）的文化，是运作过程当中的磨合与基础沉淀文化的内涵性与沉淀性，按照不同的人员架构，存在不同的呈现方式。实际了说，就如同，一个团队，里边有方块，菱形，圆形，星星，乃至复式几何。他们容易产生摩擦，碰撞，出现矛盾。对于一个智慧的团队来说。这是一群可爱的人；一个可爱的团队对于愚昧的团队来说：他们需要的只是沙丁鱼。第三、魂这个是团队最为核心的东西。他的高度就决定了团队的巅峰高度，他的能力，就决定了团队的巅峰能力。故，魂是团队最高巅峰的体现。最实际的例子就是，一个客户找上你了，你们团队做不了这就是你们团队的魂不够高度。魂，需要具备什么条件呢？学历？资历？职业高度？案例高度？其实这不是选择题，是绝对命题。最好都要有。双博士学历，20年从业经历，资深职称，以及大型案例。如果具备了这几个。你们团队还有什么操作部下来？但，往往这只是念想而已。别人会说，傻傻真的想疯了。这个话题暂时搁置一边，因为与今天的主题无关。之前的是团队所需要的元素。下边解析团队的根本。团队，核心是需要生存。大家要吃饭。要用钱。特别是奶粉钱社会，是物竞天择。市场的残酷性决定着团队必须具备强力的生存体征。我们首先要考虑，何为生存体征？首先，要有造血干细胞——就是资源业务。再者，就是血液 此资源的可发掘性。第三 ，骨架 你们的技术 产品 第四，心脏的源动力 你们的管理决策体系第五，神经系统 行政 财务 内外无 人事 是否都已经清晰？第六 ，回到壳 你是否给人活着的感觉？你，你的团队，公司，企业，是否活着？或者，他生病了？生病了，就解决吧，哪里有问题解决哪里。有了形象，有了生存体征。就可以面对市场了不是么？恩。傻傻可以不用装孙子到处求业务了。直接西装领带皮鞋。于是，我原来的爷爷就开问了 我有需求，你如何解决。这里 就是我们的第二个问题。如何合理看待一个客户所提出的需求信息？客户往往对自己的信息都存在不确定性。分类吧。不然你会被自己玩死。第一,今天的确定性信息。第二，明天的可能性信息。有了归类，你的团体就不会应为不确定性业务损耗大量的人力物力以及经济实力了。其实 第三个课题需要与第二个课题连带起来解说。对于客户的定位的确定性是如何达成的？这里，我们需要提一个很经典的案例。有两个早点摊摆在一起竞争，一个摊子总比另外一个摊子每天多收入一百多块钱。天天如此。终有一天，这个摊主忍不住了，便去问。最终，唯一的差别便是。一号摊主问：你要不要蛋？二号摊主问：你是要一个蛋还是两个蛋？客户的选择性与确定性，是存在一致联系的。那么 你问傻傻，你要做什么的时候。傻傻什么都不选。你问傻傻，要做VI还是SI的时候。我会选择一个区块。我们的目标就是通过接触，不断的用选择性问题达成确定性。确定性的步骤是如何呢？一个简单的实际操作范例。初步沟通。我问你是要面包还是土豆。第二，提案。通过你的选择，我知道你要土豆。我就把土豆分成5个大类???七大产地???十六个加工体系???供你参考。让你选择出某一项符合你定义的产品。第三。对你所需求的东西进行解说安排???以及会场布置。同步进行的是???策划与文案对你个人心理生活以及习惯的全面分析。于是，你提出的土豆。我给了你完整的概念，同时让你很兴奋。觉得自己的观点得到认同第四步。我就要告诉你，你其实想要的不是土豆，是倭瓜。因为这个才真正符合你的市场利益。于是，你的真正目标就达成了。最有直观性例子的就是，李宁这次的形象提