伟业顾问青岛鲁能麦岛的项目战略营销汇报119PPT46M.ppt

可爱岛区，位于本项目的最佳位置区，不但能近观奥运比赛，还 紧临海岸线，与拉奈岛区紧密相连，尤其是小区内部的绿化做得 非常有特色，使内部的水系与外面的大海亲切呼应。可称得上是 本项目的“收官之作”，也是本项目的最精华所在。 可爱岛区 奥运观礼台 欧胡岛区 高尚观海山城 茂宜岛区 海洋城市花园 拉奈岛区 高端海洋俱乐部 摩洛凯岛区 时尚新天地 第五阶段：开发策略 分期执行：完美臻品 国际啤酒风情节 充分挖掘青岛城市的魅力和特长，展现本项目成为青岛城市名片的价值和作用 第五阶段：主线活动 分期执行：完美臻品 风险管理 理论模型 风险预估 风险预控 运营计划 整体策略 分期执行 价格建议 开发理念 参考模型 形象定位 案名建议 案名建议 案名建议 鲁能·山海观 观山·观海·观天下 要塞地段的大气诠释 八大关情结的领袖级阐述 鲁·能·山·海·观 鲁能· 案名建议 国际化气质的需求 夏威夷热带风情的引入 Hello，北京；Aloha，青岛 风险管理 理论模型 风险预估 风险预控 运营计划 整体策略 分期执行 价格建议 开发理念 参考模型 形象定位 案名建议 出其不意 项目运作宗旨 可控性 项目在操作过成中可根据市场的变化进行及时有利的调控，不会出现大的变化和波动，甚至出现开发和销售上的失控。 主动性 在项目的操作过程中，应对市场的变化，采取主动出击的方式，使项目始终处在市场 的引领地位，成为市场最为关注的焦点和标杆。 渐进性 既要考虑到分期项目的开发特色，也要考虑到整个大盘的特点同时，在开发的次序上要有持续性和渐进性，使整个大盘有良性的发展。 营销策略：主动性 商住互动 麦岛路整体包装 特色餐饮区 酒吧一条街 高尚购物区 休闲俱乐部 人文景观区 极地海洋世界 奥运观光大道 一 二 三 四 五 营销策略：可控性 分批突围 商业引爆市场 会所体现形象 低密拉升品质 规模实现利润 综合价值实现 营销策略：渐进性 价值提升 风险管理 理论模型 风险预估 风险预控 运营计划 整体策略 分期执行 价格建议 开发理念 参考模型 形象定位 案名建议 美国夏威夷群岛开发模式 欧胡岛 摩洛凯岛 拉奈岛 茂宜岛 可爱岛 夏威夷岛 分期执行 形象类比 分期执行 阐述方式 开发节奏 第一阶段：摩洛凯岛区 第二阶段：拉奈岛区 第三阶段：茂宜岛区 第四阶段：欧胡岛区 第五阶段：可爱岛区 阶段措施 开发策略 主线活动 辅助推广手段 客群定位 品牌印记 摩洛凯岛区 时尚新天地 通过塑造青岛市场目前城市功能缺失的风情商业街区， 颠覆其他开发商的开发理念，以出其不意的手法，引 爆地产市场，同时，为后续的住宅产品做市场铺垫，提 升住宅产品的销售价格和利润空间。 第一阶段：开发策略 分期执行：引爆市场 夏季沙滩风情美食节 在商业节开盘期间，在项目南侧的沙滩上，举办为期一个月的沙滩 风情特色的美食节，由开发商统一组织和管理，以低廉的租金吸引 国内外的美食高手，在现场烹饪和销售丰富的美食，以把青岛市民 吸引到此。并和电视台合作，举办美食烹饪制作大赛，充分展现本 项目商业街区的巨大的商业价值。 同时，把这个美食节做成品牌，每年举办一次。 第一阶段：主线活动 分期执行：引爆市场 1、与主流媒体合作，举办“青岛最美的地方”摄影大赛，重点突出本项目 所在地段所拥有的天然景观优势； 2、与电视台合作，举办“青岛房模大赛”，吸引青岛市民的普遍关注； 3、举办“青岛城市发展高峰论坛”，邀请知名城市规划专家、城市管理专家 经济界专家、热心市民，共同就青岛未来的更好发展献技献策； 4、路牌、报纸、广告等同时展开形象宣传； 5、… … 第一阶段：辅助推广手段 分期执行：引爆市场 青岛市投资及经商客户 青岛周边地区商户 外地投资客 Ａ 　Ｂ Ｃ 看好本项目独特的地理位置； 看好本项目的客户消费潜力以及周边高校区的消费市场； 看好奥运以及观光旅游客的巨大潜在消费； 看好青岛市民消费目光的提升和对消费购物环境的挑剔。 第一阶段：客群定位 分期执行：引爆市场 确立本项目在市场上大盘的地位 本项目的商业价值得到市场真实认可 商业街区销售火爆，价格得到快速提升 为后续住宅获取较大利润空间做好了市场铺垫 第一阶段：品牌印记 分期执行：引爆市场 拉奈岛区 高端海洋俱乐部 摩洛凯岛区 时尚新天地 拉奈岛区为本项目的会所区以及中心区，是整个项目的精华 也是最能代表项目形象的区域，可以打造成为“巅峰俱乐部” 成为社会成功人士的交际名所。前期暂不销售只做形象宣传 第二阶段：开发策略 分期执行：塑造形象 世界豪华游艇体验活动 专为财富颠峰人士准备，身价一览无遗 　　　匹配会所　　匹配项目品质 第二阶段：主线活动 分期执行：塑造形象 １、国际豪华车巡展； ２、青岛高尔