北京KA市场培训的讲义教程262页.ppt

公平/请示/黑白脸 谈到哪儿啦 准备工作 促销人员培训与管理 订定作业规则 活动内容及时间、地点告知 活动现场安排 促销赠品联系制作 活动的执行与控制 产品陈列，做到“五比”： ① 比系列：陈列的系列应多而不乱，气势上压过竟品 ② 比排面：排面量要尽可能大,超过竟品 ③ 比位置：陈列位置要尽可能显眼，让尽可能多的人看到 ④比广宣品：陈列现场布置广宣品，美观、大方 ⑤比整洁度：必须保持陈列现场的整洁 活动的执行与控制 活动现场巡视 保持正常货架陈列 确保广宣品利用 促销人员执行规范 （四）活动效果评估与检讨 利用“计划-执行-评估”的技能，在活动期间随时公布促销战绩 活动结束，检讨效果，根据业绩达成、陈列情况、广宣布置等方面评分，并对有关单位加以奖惩 （五）SP活动流程 市场背 景分析 确定 策略 拟订 方案 可行性 分析 谈 判 规划准备 执行 工 具 评估 控制 地 点 赠 品 人 员 NO YES （六）促销提报总表 促销提报分表（1） 促销提报分表（2） 让消费者 拿得到 看得到 买得到 买得到 在什么位置购买 买什么价格的产品 四、卖场执行 1、产品生动化陈列的原则 2、产品陈列规范 陈列规范的要求 1、上下（按价格标准，上贵下廉） 2、左右（按产品口味，牛辣排虾） （以上上下、左右标准可以调换） 3、前后（按产品日期，前远期后近期） 4、价签对