中山路商业的项目.pptVIP

* 中山路地下商城招商推广执行方案 新动力企划 2007年7月18日 一、项目定位 本案定位以“饰品”市场，对此决定了本案客源的年轻化，如何找到商场的主力消费群是本案成功的关键。 这是一个崇尚以“我”、“秀”的时代。一切都以“我”为主中心，这是80年代后的主力消费群，主力消费意识和潜在法力；“秀”这是一个做秀的时代，时代经济给予我们每一个时代者的主力魔力。以“我为中心，秀场时代”已经成为年轻人崇尚时尚，崇尚潮流的内心深入的呐喊。 对此在本案定位我们提出： 我的时代，我的秀场 —— 秀色生活 —— 我独特，我善变 我们要做的就是让本商场成为年轻人的“秀”色地带，在这里可以充分展示自己的个人魅力，个性的、时尚的、挂饰、小手饰、精美小礼品、纹身、接发……，这里就是让你“变”，让人个性、时尚的包装地带。 二、案名定位 本商场相对较小，对此在名字上要求标新立异，让消费者耳目一新，能产生联想，即“对位”（经营什么）；但在名字的文化上我们要追求文化的提升，即“错位”。 主推案名： 秀 场 “秀”是一种雅性很足的词，不像时尚、酷、帅等那么的极端和硬，我们需要个性的彰显，更需要一些容易客户联想的东西，这就是“秀”。 当“秀”邂逅时尚时，一个及具市场眼球，市场关注的秀色地带就已经诞生。这就是本商场！ 次推案名： 时尚地带 主推案名： 时尚工场 三、业态定位 ⊙ 美指、秀身中心 ⊙ 时尚饰品 ⊙ 挂饰系列 ⊙ 美容、化妆品 ⊙ 礼品系列 …… “饰品”市场设计到的产品众多，本商场又相对较小，我们不可能成就一个全面性的“饰品”市场，对此我司建议重点突破，重点放在上述五大块上，其它的在招商执行中再变化。 四、功能分布 五、租金制定 经我司市场部调研分析，万寿宫地下商城，200－300元/㎡（因位置和地段决定），开发商出租给经营者租赁期是10年（租金不涨），首次出租必须一次性交纳2年租金。 对此本案在租赁价格上我们尽可能的去和万寿宫拉平或超出，但在租赁周期上不能低，对此我司把租赁价格做了一个比较。 1840元/㎡ 140元 100元 100元 300元/㎡ 5 1590元/㎡ 140元 100元 100元 250元/㎡ 5 1340元/㎡ 140元 100元 100元 200元/㎡ 5 1090元/㎡ 140元 100元 100元 150元/㎡ 5 合计费用 电费/空调 工商税 国税 店面租金 店面面积/㎡ 建议租赁价格定在200元/㎡，因为我们必须保障经营者每个月除基本开支外，能赚到一培的利润，就用200元/㎡计划，一个月的基本开支就高达1340元，那么如果要保障赚钱，则需要经营额达到近3000元的每月标准，计每天必须拥有100元的经营额，100元的经营额相对饰品而言是非常有压力的。如“接发”需要接4－6个（每个近30－60分钟），计开业每天都必须是非常忙碌的，这对经营者而言是有压力的。 六、招商目标 招商针对的是两群人：一个是投资商——即租赁10年铺的人 另个是经营商——进场经营者 投资商看好的是这里的投资环境，租金情况，希望得到足够多的租金保障，实现投资回报！ 经营商看好的是这里的经营环境，有没有消费者来购物，看好的是经营定位，商场的推广力度。 目标锁定： 我们重点是租赁出去，但要保障租赁出去，首先要做的就是商场能经营起来，对此我们还必须得从经营者的角度去分析客源，去寻找目标。 经营者：抢夺万寿宫客源，以及中山路、胜利路现有小饰品商家 其次激发如上海路、北京东路（校园周边）小饰品商家 投资者：拥有2－5万元小资金的年轻人（以女性为主），即可做为投资又可以后自 做经营，可谓一举双得，又比把钱放在银行好多了。 七、招商推广 *