汉阳莲花湖的项目.ppt

尊 纵横阖闾 ——项目营销总体思路建议。 1、我们只与顶级合作 设计公司 建筑公司 材料供应公司 物业管理公司 会所经营（管理）公司 … … 选用顶级品牌，能实事求是的彰显项目品质，与项目定位要求相一致。同时能作为卖点与事件，为项目营销提供优质的素材。 营销事件： 设计全球招标 通过全球招标，能保证项目设计品质、对地块价值的最大化利用，同时也可以作为项目的启动性事件，奠定项目的高度。 2、我们适度的矜持 本项目体量不大，展示面好、定位高，营销过程中不适宜采取频繁、主动曝光的通常做法，爆炸式的惊艳与适度的神秘感会让市场主动了解本项目，自然炒做、宣传本项目，有利于树立项目市场高端物业的形象。 3、只为最尊贵的您 会员制销售 不同与简单的认筹，而是通过与金融机构合作，审核意向购买客户是否具有相对应的资产，既可以起到传统认筹的效果，更是体现项目档次、震撼市场的营销策略。 VIP专职销售服务 针对项目意向客户较为高端，销售服务也应与之相匹配，销售服务的阶段可大幅度提前。在意向阶段，每一位意向客户都实行专人跟踪服务，并进行“服务签名制”管理。 4、您因我而得天下 客户购买本项目后，不仅仅是享受建筑产品与社区服务，更多的应该是享受本项目给他们提供的顶级生活方式。对于大豪名流的理想生活方式，本项目应顺应时代潮流，适当超前、积极倡导，才能体现项目独一无二的价值。 楼王慈善拍卖会 将楼王进行拍卖，所得款项一部分成立慈善基金，一部分捐于知名的慈善团体（如，李连杰的“壹基金”），吸引名人到场。通过拍卖会，能提高项目市场价格预期、扩大项目影响、拔升项目形象、树立开发商品牌良好公众形象、取悦客户等系列目的。 按照目前的进展情况，如果项目2008年底发售 —— 价格预期 —— 18000-20000元/㎡ 入市价格 25000-28000元/㎡ 最终均价 帝 景 湾 —— 案名推荐 —— 天下 明鉴古今 ——经典项目赏析。 红树西岸 ——市场细分、差异化的策略成功 ——以客户需求为核心的战略成功 ——追求细节完美的战术成功 ——追求创新的思想成功 A B C D ——市场细分、差异化的策略成功 A 2004年前后，深圳豪宅市场“欧风美雨”式的奢华，红树西岸选择了科技、智能化与前卫作为突破口。 在竞争项目都瞄准南山工业园（带）所蕴涵的庞大客户群体时，红树西岸进一步细分市场，瞄准其中对科技“情有独钟”的电子、数码、高科技企业的老板与高管。 从“深圳怪物”到“深圳尤物”。 ——以客户需求为核心的战略成功 B 并不是所有的科技，红树西岸都会选择。针对客户的生活习惯、生活喜好，进行针对性的选择开发。 软化水系统 灯光、窗帘控制系统系统 保姆公寓 ——追求细节完美的战术成功 C 车位户数比达1.46：1 整体式门框 全国第一个进行抗震试验的住宅 26=20+1+5 … … ——追求创新的思想成功 D 窄众营销： 追求受众的质量而非数量，却比大众营销更具影响力。其他豪宅销售纷纷效仿。 营销创新： 销售人员全国选秀； 工地模特秀； 完全体验式卖场； “信托式销售”； … … KK在签署信托协议 销售人员全国选秀 曲高和寡，从另一个角度分析却是生活方式的绝佳诠释、对世界与未来的态度。 市场主流江景豪宅的主力为150平方米以上的大面积三房。 100% 10% 2% 18% 40% 25% 5% 面积比 1% 240-300 四-六房（复） 双套房设计 10% 240-260 四房二厅三卫 合计 商业 四房二厅二卫 三房二厅二卫 二房二厅二卫 户型 15% 100-120 三层，包含会所面积 —— —— 39% 180-210 35% 140-180 套数比计算不含商业部分 100% —— 备注 套数比 建筑面积区间（㎡） 本项目户型配比： 参照市场主流户型的户型配置模式，走优异化策略。 一梯一户，直接入户，主佣分梯。 顶层三层复式，楼王单位。 一层一户，短板式样单位，更好设计。 样板房 宫殿级样板房。 景 更上层楼 ——项目规划与园林景观。 —— 思考 —— 景观的最大化、均好性。 景观带给客户的更多实利。 对观景的更深层次理解。 规划示意 主入口 一梯四户，分布二房、三房 一梯一户，分布四房两厅三卫 一梯二户，分布四房两厅二卫 底层商业（三层） （会所部分） 底层商业（三层） 景观分析 龟山景观 莲花湖景观 长江大桥景观 长江（一线）景观 长江（二线）景观 长江（一线）景观 内部园林景观 优势景观与核心单位同步。 户户有内、外景。 主要单位通透、无对视。 形成完整连贯的沿江、沿长江大桥展示面，局部富有变化。 园林景观 皇家立体式园林 利用项目规划后形成的长条型空间，采用欧洲宫殿前广场的设计理念，整体一气呵成。 园林层次上