2016年区域工作计划-姓名.pptxVIP

姓名： 日期： 2016年区域工作计划 一个明晰的目标规划流程：可以保证我们精准的将资源投放到目标医院、正确的客户中 2 最大化销售资源的有效性 主要内容： 1.区域数据分析与区域机会 2.区域关键成功因素与行动计划 3.区域销售目标与预估 4.精细销售分析与行动计划 5.本月工作小结 区域进销存走势图 4 区域数据分析-医院/产品/科室 5 XXXX医院-全院 科室 1月 2月 3月 4月 5月 6月 竞品 科室推广策略（本季度） C C C C C C 　 　 心内科门诊 　 　 　 　 　 　 　 　 　 心内科病房 　 　 　 　 　 　 　 　 　 神内门诊 　 　 　 　 　 　 　 　 　 神内病房 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他门诊 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他病房 　 　 　 　 　 　 　 　 　 TT 0 0 0 0 0 0 0 0 　 区域数据分析-医院/产品/科室-病房 6 科室/病区 　 时间节点 　 病人数量 占有份额 总病人数 22 入住率 100% 他汀使用人数 15 总他汀使用率 68% Crestor占有人数 15 Crestor占有率 100% Liptor使用人数 0 Liptor占有率 0% Crestor20mg人数 4 20mg使用率 27% 冠心病人数(卒中病人数） 18 冠心病人率（卒中病人率） 82% 冠心病他汀使用人数 13 冠心病他汀使用人数 72% 冠心病Crestor占有人数 13 冠心病Crestor占有人数 100% Crestor20mg人数 4 冠心病20mg使用率 22% 推进三部曲 时间顺序 推进策略 行动计划 第一个月 1，提高覆盖率，为冠心病新病人首选； 三人行；科室会； 第二个月 1，提高覆盖率，为冠心病新病人首选； 三人行；科室会； 第三个月 1，提高覆盖率，为冠心病新病人首选；2.冠心病及卒中患者20mg强化降脂 三人行；科室会； 7 区域数据分析-医院/产品/科室-病房 心内科病房 组别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 竞品 本月行动计划 C C C C C C 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 TT 0 0 0 0 0 0 0 0 　 区域数据分析-医院/产品/科室-门诊 8 心内科门诊 客户 1月 2月 3月 4月 5月 6月 竞品 本月行动计划 C C C C C C 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 T T 0 0 0 0 0 0 0 0 　 区域机会 主要的问题或困难 区域机会总结 9 1 2 3 4 机会及行动计划 10 关键问题和机会点 目标 策略 行动计划 区域销售预估 11 区域销售预估 　 201601 　 ACT TAG A/T 同比GR 环比GR CRESTOR 　 　 　 　 　 TT（金额） 　 　 　 　 　 　 201602 　 ACT TAG A/T 同比GR 环比GR CRESTOR 　 　 　 　 　 TT（金额） 　 　 　 　 　 　 201603 　 ACT TAG A/T 同比GR 环比GR CRESTOR 　 　 　 　 　 TT（金额） 　 　 　 　 　 　 2016Q1 医院 ACT TAG A/T 同比GR 环比GR CRESTOR 　 　 　 　 　 TT（金额） 　 　 　 　 　 精细销售分析与行动计划 12 客户 门诊/病房 疾病领域 潜力 支持度 评估 销售目标 　 门诊 高血压 A 2 b 　 　 门诊 高血压 A 2 b 　 　 门诊 冠心病 A 3 a 　 　 病房 ACS A 2 b 　 　 门诊 冠心病 A 2 b 　 　 病房 ACS A 3 a 　 　 病房 ACS A 3 a 　 　 门诊 心肌炎，心衰 A 2 b 　 　 病房 冠心病 B 2 d 　 　 门诊 冠心病 B 2 d 　 　 病房 冠心病 B 2 d 　 　 病房 冠心病 A 2 b 　 　 病房 冠心病 A