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东篱家园网创业策划书 　　　 团队名称： 东篱家园网创业团队 团队成员： 张 欣 许依曹 顾莎莎 　　 肖 晨 金 兰 王帅男 院校单位： 江苏农林职业技术学院 参赛系部： 经济贸易系 指导老师： 谢 娟 目 录 摘要 一、企业概况 二、市场评估 2.1市场分析 2.2客户分析 2.3竞争分析 2.4 SWOT分析 三、网站规划 3.1目前市场情况 3.2网站技术解决方案 3.3网站内容及实现方式 3.4网页设计 3.5网站维护 3.6网站测试 3.7网站发布与推广 四、企业营销策划 4.1网站推广 4.2营销策略分析 4.3专业SEO优化 4.4线下营销 五、财务规划与管理 5.1电子商务环境下财务管理的新特点 5.2电子商务环境下财务管理的创新及特点 5.3电子商务环境下的财务管理 5.4农产品电子商务资金流管理 5.5电子商务资金流管理的体系 5.6企业资产负债表（见附表） 5.7企业利润表（见附表） 六、风险管理 6.1企业外部风险 6.2企业内部风险 6.3市场开拓风险 七、企业组织结构 7.1企业/人员组织结构 网站长期目标 附：调查问卷摘要： 随着中国互联网的快速发展，互联网已经渗透到社会生活的各个层面，成为社会、经济、文化活动和个人生活的重要平台。互联网不仅改变了个人的工作、学习生活方式，更以突出的信息渠道、交流互动、商务交易等价值极大地促进了社会政治、经济文化的快速发展。 手机的力量也不可忽视，尤其在农村，由于经济及其他条件限制，手机上网已经越来越成为农村上网的一种潮流。由于信息的不对称，很多农产品不能很好的卖出去，制约着农村的发展。据此情况，我们提出策划构建一个集农业供求信息、技术交流、产品发布为一体的第三方网络代理平台。 一、公司概况： 东篱家园网是面对农业生产者的手机信息服务平台。因为电脑尚未在农村普及，而手机已经成为了每个人的必备通讯工具，为了农民的农产品快速的销售出去，我们创建了这个手机平台。我们团队有农村来的同学，对农村的一些现状比较了解，而我们的专业是电子商务，所以我们把传统的农贸运作与先进的电子商务、网络营销推广技术紧密结合，实现农贸电子交易的专业化运营模式。 针对中国农贸的特点，我们东篱家园网打造精品的栏目频道，集文字、图片、音频、视频、动画于一体的网上展示厅，为会员个人或公司企业免费提供产品企业形象精美的网上会员企业在网上一个家，展示最全面的企业和产品信息；开展专业网上洽谈，促成供需双方见面，撮合农贸交易；每天大容量的供需信息发布为会员提供了巨大商业机会；随着网上和网下业务的互动开展，为会员企业提供了实用、方便、快捷的服务功能，极大促进了农贸交易。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。随着中央对三农问题的高度重视以及建设社会主义新农村重大决策的实施，农业电子商务将迎来新的高潮。网作为农业电子商务服务商必将为传统的农产品贸易方式变革，为中国农业的现代化和国际化插上腾飞的翅膀手机成农民主流上网 随着农村经济水平的提高和手机价格的下降，近年来，农村的移动电话普及率持续走高，越来越多农民开始使用手机获取信息。国家统计局山西调查总队公布村居民消费的一大亮点，山西农户移动电话每百，平均下来超过了每户一机。 网民性别结构对比图 ②搜索引擎中关注农业的流量：在搜索引擎中的，百度搜索指数能确定网民关注程度，就其年龄结构，网民调查得知：关注农业技术的人年龄大多数为处于30-40岁，其次是20-29。而对于搜索指数，就关注度而言，一直呈现波动上升的趋势。也说明了农民对农业技术的需求。（如下图） ③手机网络应用比例分析： 即时通信工具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机即时聊天的需求存在；其次，手机搜索在网民手机上网应用使用率中排名第二，达到48.4%。由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面。因此，搜索导航类应用继续保持用户渗透率的领军地位。从内容方面看，手机上网应用主要还是集中在娱乐休闲类应用，音乐、文学、游戏、视频等应用都在渗透率中排名靠前；而手机邮件、支付等应用渗透率较低。这是由于，手机网民总体上并不是集中在中高端商务人群，普通民众才是手机网民的主体，手机目前更多还倾向于娱乐终端。 2.2客户分析 2.2.1目标客户管理 客户是公司经营的利润来源，即客户管理是极其关键的。通过我们调查，数据显示： 其中“大客户”是企业伙伴客户，使企业忠实的客户，是为企业带来高收益的客户，所以必须要做好大客户管理。 大客户管理至少要有四个流程，即选择顾客，争取顾客，保有顾客，发展客户关系。 （1）选择顾客，按特性与喜好，将市场划