宏济堂制药集团主导产品山东目标市场营销的策略.docVIP

宏济堂制药集团主导产品山东目标市场营销策略第二章宏济堂制药集团营销工作现状的分析2.1集团公司的简介宏济堂制药集团源于北京同仁堂乐家十二世传人乐镜宇先生始创于1907年的“宏济堂”。与北京同仁堂一脉两支，已有一百多年的历史，1995年，被国内贸易部评为首批“中华老字号”。上世纪50年代中期公私合营时，政府提出产品归口，中药归中药，西药归西药，宏济堂药品被分流，宏济堂阿胶被分流到东阿和平阴，快胃片则分流到青岛，输液针剂车间分到济南制药厂，生物制药分到了济南卫生局实验药厂和生物药厂，开始走向了下坡路，市场份额不断萎缩。2002年10月按照“优势互补，共同发展”的原则，与力诺集团进行整合，成为力诺集团的核心企业。2012年力诺集团投巨资、完全按新版GMP标准建造的宏济堂中医药文化产业园，占地500余亩。该产业园集中药生产、中医药文化传播和影视拍摄基地于一体，整座园区以明清古典建筑风格修建，开启了宏济堂新的发展历程，全力沿着中药专业化、现代化、国际化的方向迈进。2.2集团公司营销工作的现状2.2.1集团公司销售回款2012年公司规模销售回款5亿余元，其中中药制剂1.1亿，原料药约3亿元；商业公司约1.5亿元。制剂销售回款，流通产品销售占比约50%，山东省内自营终端销售占比约10%，代理制销售回款约占40%。宏济堂制药中药部分现有11大剂型、149个批准文号，但公司目前的优势产品是人工麝香酮