房地产公司的项目的的策划的项目提案.ppt

客户来访 客户跟踪 内部认购 来访纪录 跟踪纪录 认购书 下定认购 内部认购书 签合同 合同及附件 客户付款 统计分析 客户投诉与服务 品牌研究 营销方案 媒体方向 转物业公司 入伙 付款及按揭单据 楼盘销控 楼盘销控信息 客户 投诉意见 回访单 全面实现房地产营销服务业务流程 全流程图 《管理模式》之 现场管理 附件一 综合评分与工资挂钩 人员监督机制 《管理模式》之 现场管理 附件一 销售业务监督保障体系——行政管理制度与业务管理制度相结合 行政管理制度 《销售人员行为规范》 《销售现场管理制度》 业务管理制度 《业务流程及相关注意事项》 《CRM营销管理系统管理细则》 《佣金制度》 《与甲方配合工作流程》 销售业务监督保障体系 《管理模式》之 现场管理 附件一 CRM系统对现场销售团队的支持 数据库管理——明源系统 《管理模式》之 现场管理 附件一 客户关系管理 数据库管理——明源系统 《管理模式》之 现场管理 附件一 房源管理 数据库管理——明源系统 《管理模式》之 现场管理 附件一 财务管理 数据库管理——明源系统 《管理模式》之 现场管理 附件一 如 何 进 行 营 销 品 质 管 理 对照营销目标评价实际销售工作绩效 量化绩效考评 营销策划工作成果总结 销售业务监督保障体系 月度推广工作总结与计划 营销品质管理 《管理模式》之 现场管理 附件一 客户来访 前台登记本 客户登记本 明源录入 回访3-7天内 主管审核确认 客户到访后，了解客户需求，并留存客户联系方式 登记客户接待过程及各项客户资料 录入明源电子系统，客户资料全面保证 3-7天客户有效期，超过有效期客户为新客户 当日主管审核，过期未回访客户分配新业务员进行跟踪 来访追访流程 客户追访管理 《管理模式》之 现场管理 附件一 客户来电 来电登记本 来电统计表 明源录入 回访5天内 主管审核确认 客户来电，了解客户需求，并留存客户联系方式 后台登记所有来电客情况 录入明源电子系统，客户资料全面保证 5天内回访客户，7天内到场客户为回访业务员客户 当日主管审核，过期未回访客户分配新业务员进行跟踪 短息发送 将项目信息及销售员信息发送至客户 来电追访流程 客户追访管理 《管理模式》之 现场管理 附件一 明源录入 回访7天内 定期发送短信 录入明源电子系统，客户资料全面保证 7天内回访客户，询问对于项目是否还有需要解释的部分 定期发送客户短信或致电进行客户关系维护 客户成交 签约时销售人员引导客户填写问卷，保留客户信息 成交追访流程 客户追访管理 《管理模式》之 现场管理 附件一 THANKS 兆邦是您最值得信赖的合作伙伴！ 武汉兆邦房地产顾问有限公司，成立于2010年，是集商品房、中高端别墅、大型综合体、工业园、专业市场于一身的专业房地产代理服务机构，服务范围覆盖房地产前期产品建议、前期定位报告、房地产市场研究、营销策划、销售代理、专业市场招商、媒体运作以及二手房中介等房地产开发下游的全产业链，秉承一切以客户价值为依归的经营理念，为房地产开发企业提供自上游到下游的全套优质服务。 华中服务范围最广泛的房地产综合服务提供商 武汉房地产营销代理机构新秀 武汉最大地产媒体运营平台集群 兆邦简介 曾经足迹 市府旁·首席行政生活大盘 · 项目总体量11万方，分2期开发。 · 一期335套房源，自2010年年底开盘，仅销售40多套，成交价格2800元/㎡，2012年进场前的成交均价仅4000元/㎡左右； · 本司2012年4月底中途接手，对项目整体形象进行重新定位，重新更换项目包装、宣传物料，同时也采取了一系列行之有效的促销活动，5月热卖10套，成交均价突破5000元/㎡，一改项目连续8个月零成交的局面，取得了良好的市场口碑。 王家湾CBD第一排原生城市别墅群，空港上空最大别墅群 2011年10月8日，卧龙·原墅，金银湖唯一内陆无湖景、山景别墅。在金银湖别墅市场一度低迷、价格竞争异常激烈的情况下，卧龙·原墅最佳景观楼王以500万被抢拍下，以稀缺奢华资源、双地铁别墅定位成功打破别墅市场靠价格取胜的劣势。 2011年11月，卧龙·名著，作为金银湖最大的墅区高层强势推出。金银湖的楼市价格因金地·格林春岸的快销策略一度拉到5000元/㎡以内，但卧龙·名著仍凭其高端品质、双地铁交汇大盘、高端奢华休闲资源而成为汉口楼市焦点，创下6500元/㎡月销100套的佳绩。 华中经典房地产综合服务提供商 总体量25万方，三期开发。项目一期66731.28㎡，自2010年年底进入市场，9个月全面售罄，比原计划提前3个月完成目标。 15万方利川首席地中海园林大盘 项目2009年启动，2010年5月入市，10月开盘，一期共推出5万方住宅产品，开盘当天劲销1.5个亿，均价达到2800元/㎡