浅析营销谈判中的的技巧.docVIP

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  • 2018-06-29 发布于福建
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浅析营销谈判中的的技巧

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密浅析营销谈判中的技巧一、谈判魔方分解   (一)现代谈判格言     1、谈判的出发点:“有所需求”    2、谈判的成功标志:“互相满足”     3、谈判的结果:“双方均是赢家”   (二)谈判三律法     1、分吃苹果法      2、“意大利香肠切割法”    3、黄金切割律   (三)谈判概念解     1、谈判要义       尼尔伦伯格说  费希尔-尤瑞说       艾森-巴罗说   马什说     2、谈判特征       谈判建立在人们的需要基础之上       谈判是一种协调行为的过程       谈判是人们关系的一种特殊表现       谈判以建立或改善某种关系为目的     3、营销谈判的职能       实现交换  开拓市场  树立形象  提高效益 二、谈判方块组合   (一)活性化要素:谈判主体     1、谈判主体形式:关系主体 行为主体     2、谈判行为主体细分:台前人员 台后人员 单兵谈判手   (二)谈判桌上的聚焦点:谈判议题     1、议

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