- 14
- 0
- 约7.12千字
- 约 8页
- 2018-06-29 发布于福建
- 举报
浅析营销谈判中的的技巧
HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密浅析营销谈判中的技巧一、谈判魔方分解 (一)现代谈判格言 1、谈判的出发点:“有所需求” 2、谈判的成功标志:“互相满足” 3、谈判的结果:“双方均是赢家” (二)谈判三律法 1、分吃苹果法 2、“意大利香肠切割法” 3、黄金切割律 (三)谈判概念解 1、谈判要义 尼尔伦伯格说 费希尔-尤瑞说 艾森-巴罗说 马什说 2、谈判特征 谈判建立在人们的需要基础之上 谈判是一种协调行为的过程 谈判是人们关系的一种特殊表现 谈判以建立或改善某种关系为目的 3、营销谈判的职能 实现交换 开拓市场 树立形象 提高效益二、谈判方块组合 (一)活性化要素:谈判主体 1、谈判主体形式:关系主体 行为主体 2、谈判行为主体细分:台前人员 台后人员 单兵谈判手 (二)谈判桌上的聚焦点:谈判议题 1、议
原创力文档

文档评论(0)