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房地产营销策划 内容提要 1 房地产营销策划概论 2 房地产销售策划 3 房地产形象策划 4 房地产广告策划 1.1 房地产营销策划的含义 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 1.2 营销策划在房地产策划中的位置 （1）从房地产建设的时间来看，房地产策划分为前期和后期，前期是房地产项目策划，后期就是房地产营销策划。 （2）从房地产策划的内容来看，前期房地产项目策划的侧重点是项目的市场定位和产品设计，而房地产营销策划的侧重点是楼盘销售和市场推广，两者的具体操作有很大不同。 （3）从房地产营销策划的本身来看，它的主要目的是完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。 2.1 房地产销售策划概论 2.1.1 销售策划的涵义 房地产销售策划是指为了实现项目或楼盘的销售目标，对楼盘的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作进行有意识地整合，使楼盘按照规范的操作手段进行运作，从而实现项目或楼盘的总体目标的一种创意活动。 （1）房地产销售计划与周期； （2）目标客户群分析与定位； （3）房地产定价策划； （4）房地产