星河世纪房地产的项目销售培训的资料－星河世纪销售百问－中原地产.doc

星河世纪房地产项目销售培训资料－星河世纪销售百问－中原地产??????? 第一部分：项目基本资料??????? 第二部分：周边环境及配套??????? 第三部分：购房相关事项中原深港策划中心星河世纪项目组第一部分：项目基本资料一、??? 相关公司情况1)????? 发展商简介？答：星河世纪开发商是具有国家一级房地产开发资质的深圳市星河房地产开发有限公司，公司成立于1994年4月2日，是专业从事房地产开发、经营管理的综合性开发企业。公司现有员工100多人，拥有一大批精经营、善管理、通专业的房地产开发建设管理人才。2003-2004年度房地产企业年审时被深圳市国土资源和房产管理局评为深圳市房地产综合开发企业第八名。目前，公司正在独立开发的项目有“星河丽思·卡尔顿酒店”、“星河SOHO购物公园”、“星河·世纪”、“星河·丹堤”等项目。公司先后独立或合作开发了“怡和山庄”、“沙尾盛兴苑”、“红旗岭综合楼”、“怡和楼”、“裕亨花园”、“海悦华城”、“盛世家园”、“星河明居”、“星河雅居”、“星河华居”和“星河国际花园”等大中型房地产项目，总建筑面积达100多万平方米。2)????? 建筑设计单位？以往知名作品？ 答：深圳市招商建筑设计有限公司；知名作品有深圳市商会中心、深圳新世界豪园、招商阳光带海滨城二期等。 3)????? 建筑施工单位？ 答：项目由江苏华建建设股份有限公司施工。 4)????? 监理单位？以往监理项目？答：深圳南油理业工程建设监理有限公司； 5)????? 园林规划设计单位？ 答： 广州市土人景观顾问有限公司 6)????? 物业管理公司？管理的其它项目？答：深圳市星河物业管理有限公司；其它的管理项目有：星河国际花园、星河华居、星河明居、星河雅居。二、??? 项目概况1)????? 项目全称？推广名称？各栋名称？答：项目全称：星河世纪大厦，推广名称：星河·世纪，分A、B、C三栋。A栋为：世纪中心，B、C栋统称为：CBD公寓。 2)????? 项目土地用途？土地性质？建筑物用途？答：土地用途：商住；土地性质：商品房；建筑物用途：住宅。3)????? 项目具体位置？区位优势？答：位于深南路和彩田南路的交汇处，CBD中心区的东门户，位置优越，为深圳市发展的重点区域之一。4)????? 如何向客户解释楼盘所处位置？客户开车应该怎样走？答：项目位于深南路与彩田南路的交汇处，紧临深南彩田立交。深南路由西向东车流可直达本项目，由东向西车流由于深南路交通限制，需到高交会馆位置调头。彩田路由南向北车流可在深南彩田立交下调头，由北向南车流可直达本项目。5)????? 星河·世纪占地面积？总建筑面积？可售面积？写字楼面积？公寓住宅面积？商业面积？ 答：占地面积11700.7平方米总建筑面积156626.21平方米（含地下室）可售面积 106294 平方米写字楼面积 39999.1 平方米公寓住宅面积 42918.26 平方米商业面积 23376.67平方米6)????? 容积率？建筑覆盖率？绿地面积？绿地率？答：容积率10.423建筑覆盖率72.5％绿地面积1000平方米绿地率8.5％7)????? 总栋数？各栋功能用途？各栋建筑高度？各栋层数？总户数？答：总栋数有三栋，A栋功能为办公（写字楼），建筑高度150.42米，共39层。 B、C栋功能为住宅（公寓）。B栋建筑高度99.97米，共32层。 C栋建筑高度99.92米，共32层。8)????? 楼宇建筑结构形式？ 建筑风格？答：裙楼为框架结构，A栋为框架－核心筒结构，B、C栋为框支剪力墙结构。建筑风格为后现代建筑风格。9)????? 各栋分别是一梯几户？各栋标准层层高？答： A栋：低区（6-13F）5梯18户，层高3.6米中区（15-24F）5梯16户，层高3.6米高区（26-39F）5梯14户，层高3.7米 B栋：6-30F 8梯28户（4梯14户），层高2.831-32F 8梯22户（4梯11户），层高2.8 C栋：A、B座6-15F 2梯8户，层高2.8A、B座16-32F 2梯4户，层高2.810)? 楼板厚度？外、内墙的厚度？ 答：楼板厚度一般为100-120mm；外墙厚度一般为200-250mm；内墙厚度一般为100-200mm；特殊部位厚度还有不同。11)? 开工日期？封顶日期？竣工日期？入伙日期？答：项目开工日期是2004年的 月 日，封顶日期预计在06年 月份。竣工日期及入伙日期待定。12)? 项目地块使用年限？起止日期？答：70年。起止日期：2004年9月13日－2074年9月12日。13)? 各栋的使用率？各栋的间距？答：A栋的使用率约为64%，B栋约为72%，C栋约为80%。A栋与B栋的间距为60.15米，B栋与C