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东风本田战略分析 目录 一、东风本田公司简介 公司成立 东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2.5亿美元。公司现有员工4179人，占地面积76万余平方米，建筑面积21.9万平方米。 　公司成以来，快速发展，经营质量持续看好，连续3年销量增长超过100%，随着生产能力逐步扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形成，目前，公司在全国拥有256家销售服务店，销售满意度在J. D. Power亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。与此同时，在J. D. Power亚太公司2008年中国新车满意度调研（IQS）报告中位居国内汽车企业第一名。东风本田将遵从中国汽车产业发展政策，逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业。 二、战略分析 外部环境分析 企业内部环境分析 导入车型 工厂建设——— 一次规划、分期实施、 小规模起步、滚动发展、精益投资战略 企业经营 产销紧凑 产品战略——STP营销 绿色价值观 东风本田成立以后，把本田绿色的价值观念又导入到东风本田企业中，并进一步发扬光大，提出了绿色工厂、履行产品、绿色采购、绿色销售、绿色公民这样更细化的概念和执行层面的决策。这种能够迎合未来的发展定位，可以确保东风本田有可持续性的发展。 2008年，公司荣膺我国建设项目环境保护最高奖——“国家环境友好工程”奖。 公司使命与目标 尊重事物本来的发展规律以成功者不从众的坚定信念，力求经营管理上的不断突破；以成为社会期待存在的企业为目标，始终走在时代前端，力求实现人?社会?地球和谐、持续共生发展。这就是信念、突破、远界的品牌口号精髓，它将指引着我们不断突破，迈向更高的境界。 东风本田模式 “小市场大份额”的竞争战略、 “少而精”的产品战略、 “精益营销方式”、 销量略大于产量的“产销紧凑型联动体制” 战略实施效果 东风本田自2003年成立以来，经历6年的发展历程，从改组、改造、一个从困境的小企业发展到今年已经形成了自己的风格和独特的消费者印象；两款车型思域和CRV均在汽车激烈竞争的市场中表现优异。 2008年中国汽车市场受到了全球金融危机的重创，90%的车企没有完成目标95%的企业盈利大幅下降，甚至出现亏损。而东风本田逆势而上，两次调高销售目标，在行业内独树一帜。 2009年东风本田仍然保持原有高速增长的态势，10月份超过2008年销量，并全力向年销量20万的目标前进。 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。