华商基金公司市场营销的策略.docVIP

华商基金公司市场营销策略3.3基金投资业绩华商基金公司虽成立时问较长，但旗下基金多是于近两年内成立，因而公司整体仍处于迅猛发展的阶段。2009年以来公司投资业绩表现十分出色，特别是2010年华商基金公司旗下所有主动型股混开放式基整体净值增长率为25.58%，在全部60家基金公司中位列第1名，傲视同行。经历过惨淡的2008年，公司不断增强投研及风控能力，使公司在近三年中业绩迅速提升，稳居同业前列;在债券型基金方面，2010年国债指数上涨了3.21%，而华商基金公司旗下2只债券型基金整体净值增长了12.730rk，超越同业平均水平5.8个百分点，位列第3/56名。由表3可以看出华商基金公司旗下产品业绩在最近几年都位于同行前列。4华商基金公司的营销环境分析4.1宏观环境利用PEST分析方法，分析华商基金公司发展壮大过程中面对的各种宏观环境，研究此过程中宏观环境的变化趋势，研究华商基金公司所制定的长期营销策略。政治法律环境2003年10月28日，十届全国人大常委会第五次会议审议通过了《中华人民共和国证券投资基金法》。该法已于2004年6月1日开始正式施行，该法以法律形式确认了基金业在资本市场以及社会主义市场经济中的地位和作用，构建了基金业发展的制度框架，这标志着我国基金业开始向正规化、国际化的更高方向发展。在更大意义上，是中国基金业和资本市场发展历史上的又一个重要里程碑。相比1997年的《暂行办法》，《基金法》体现了监管机构推动基金市场化，通过创新促发展的管理思路。首先，在对基金资产组合的规定上放松了对具体方式和投资比例的限制，加大了基金产品创新的空间;其次，降低了对投资者在持有儿个基金时单个基金分额的比例要求，按照投资者的特性设定不同比例，体现了合理性;再次，降低了对基金管理公司主要股东和基金托管人的条件限制，从而有利于引入更多竞争者;这些规定为基金在投资管理上提供了宽松的法律环境。但是在基金的其他运作环节中，却陆续配套出台了一系列较为严格的细则。包括2004年7月1日起实施的《证券投资基金信息披露管理办法》以及相关的三个细则;2004年7月1日起实施的《证券投资基金运作管理办法》和《证券投资基金销售管理办法》;2004年10月1日起实施的《证券投资基金管理公司管理办法》以及《证券投资基金行业高级管理人员任职管理办法》等。对基金的销售行为、基金信息的披露、基金发起设立的审批程序以及基金公司高管人员的行为做出了详细规定。可以看出，基金法的实施，促进了更为良好的基金法律氛围，A股市场己经从群雄并起的江湖草莽阶段向专业化的、符合现代投资组合理念的运作方式转变。4.1.2经济环境2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.30/0。其中，第一产业增加值40理97亿元，增长4.3%;第二产业增加值186481亿元，增长12.2%;第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.2%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.00k。居民消费价格一季度同比上涨2.2%，二季度上涨2.9%，三季度上涨3.50rk，四季度上涨4.70th，全年平均比上年上涨3.3%，其中食品价格上涨7.2%。固定资产投资价格上涨3.6%。工业品出厂价格上涨5.50。原材料、燃料、动力购进价格上涨9.6%。农产品生产价格上涨10.9%。高速增长的经济以及比较严重的通货膨胀，令居民拥有较高的投资热情，这也将有利于证券投资基金行业的成长。2010年金融环境持续向好，人民币供应量增长加快。年末广义货币供应量(M2)余额为72.6万亿元，比上年末增长19.7%;狭义货币供应量(Ml)余额为26.7万亿元，增长21.20/0;流通中现金(M0)余额为4.5万亿元，增长16.70/0。截止2()1O年末全部金融机构本外币各项存款余额73.3万亿元，比年初增加12.1万亿元。其中人民币各项存款余额71.8万亿元，增加12.0万亿元。全部金融机构本外币各项贷款余额50.9万亿元，增加8.4)J亿元。其中人民币各项贷款余额47.9万亿元，增加7.9万亿元(详见表4)。长期向好的经济环境下也应该注意到国家经济调控的力度逐渐加大，实施紧缩的货币和财政政策将对基金产品的销售产生不利影响。4.1.3社会环境中国这样一个拥有13亿人口的发展中大国，经过30多年的改革开放，人民生活总体上己达到小康水平，这首先表现在中国城乡居民收入持续增加。城镇居民家庭人均可支配收入，由2006年的11759元增加到2010年的19109元，平均每年实际增长15.60/0。农村居民家庭人均纯收入由3587元增加到5919元。截止2010年末全国参加城镇基本养老保险人数25673万人，比上年末增加2123万人。其中参保职工19374万人，参保离