夜郎蜂蜜卖点推广的的策划的方案.pptVIP

夜郎蜂蜜卖点推广策划方案 新show团队 马兴娆 、杨秀爱、朱维维、杨宗宗 目录 前言 夜郎蜂蜜介绍 市场调查基本情况 市场调查内容 市场推广 预期推广效果 前言 蜂蜜行业市场散乱，群蜂无首 不成熟行业一定处于“两低一无” 的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。我们将针对消费者需求进行调查，寻求夜郎蜂蜜的新定位，以求在市场上更好的推广占据更多市场。 夜郎蜂蜜介绍 夜郎蜂业是贵州唯一一家荣获绿色消费品牌的蜂产品，座落于风景秀美的花溪羊艾茶场，夜郎蜂产品以纯天然蜂产品为原料，每一批产品，都经过贵州大学生化营养研究所进行检测、监制。 无污染 无压缩 无添加 原色 原汁 原味 市场调查基本情况 调查地点：贵阳市 云岩区 调查时间：2012年11月26到2012年11月28号 调查目的：1、找出目标消费群体。 2、找到卖点，明确定位。 3、确定主要竞争对手。 调查方法：采用定量调查法的问卷调查对60个年满18周岁且有购买能力的人进行调查。运用非随机抽样法。 具体实施： 采用问卷法：定点街坊 有效样本：云岩区大型超市20人，集市20人，夜郎专卖店20个 主要研究消费者类型结构，各类消费者的消费潜力，对蜂蜜各个品牌的认知度和偏好度，产品需求点。通过定点街坊来研究，提供相应的市场数据作为产品卖点策划的依据。 问卷内容 性别、年龄、收入 从这些基本资料中去分析消费者的消费习惯和动机。 购买的品牌、包装、规格 找到消费者喜欢的产品组合。 学习和工作时的感觉 找到我们产品的机会，给产品赋予新的概念。 地点、时间、方式 分析这些数据找出适合的渠道。 购买产品是从哪里得到的信息 为做产品的广告策划提供依据 消费者分析 年龄 喜爱的产品 影响因素 消费特点 18~28 奇特、新颖、有创意 价格、包装 容易受价格和身边环境的影响，从众性强 28~38 实用、新颖、简洁、大方 功效、品牌、包装 有较强的自主性不易受到外界的影响，在购买的时候喜欢习惯性购买 38~48 实用、低调、上档次 品牌、质量 要求能体现身份、地位，不太在意价格 48以上 实用、实惠 价格、质量 实用为主，容易受到促销的影响 我们的消费者大多数是29-39岁的女性。 她们是追求时尚，爱美。 29-39的消费者是年轻的女性，她们爱冒险爱尝鲜 消费者喜欢自由，喜欢外出，方便简洁的包装是需求。 消费者的需求不仅功效好，而且包装精美，轻巧带在包里，能随时随地想喝就喝。 ——竞争产品分析 项目 品牌 价格 卖点 优势 夜郎 438g-40元 1000g-50元 土蜂蜜800g -180元 卖健康，卖营养 绿色，纯天然 无添加，正宗有机蜂蜜 百花 415g-35元 480g-30元 产品多元化、多角度经营，以品牌带动市场 规模大，品牌竞争力强 老蜂农 280g-15.5元 278g-14.8元 用咖啡瓶来包装蜂蜜 有秦岭这一天然蜜源，有良好的口碑 夜郎蜂蜜的主要竞争对手是百花牌和老蜂农 由价格可得夜郎蜂蜜属于中高端产品 夜郎蜂蜜的卖点过于大众化 夜郎蜂蜜优势突出 各蜂蜜的功效都相同，功效不突出 关健洞察：我希望化繁为简，但不想以牺牲品质为代价。 通常外包装好的产品，内在的品质往往不错! 蜂蜜用勺舀着吃，总是感觉不方便、麻烦。 外观不时尚的产品，我不会在办公室用，感觉很老土。 中国的食品总是时不时出现各种状况，安全问题千万不能掉以轻心。 ——来自市场顾客的声音： 我总是很感性，只有第一眼能吸引我的产品，我才会有兴趣了解下去。 我们都知道蜂蜜对人体的好处，但很多时候因为忙，就没有坚持下去。 蜂蜜现有的包装 现有的包装都是玻璃瓶装，不方便携带，不适合在公共场合饮用。 白领在工作时的解压方法 挤压式包装 挤压式包装，方便携带，喝多少小多少，放在口袋刚刚好的效果。爱美的女生又不失优雅 卖点 新包装——挤压式包装 新功能——解压功能的新概念 新口味——口味独特，新增青苹果味、番茄味、 蓝莓味等各种果味 市场推广设计 渠道设计 和省级媒体签订战略合作协议，对各地区进行辐射、各处投放车身、户外广告。 专卖店实行消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。 通过复式营销，整合资源，取得更多的业绩。 向外拓张，开发贵阳以外的市场。 大力发展蜂蜜经销商，使经销商主攻蜂蜜 广告活动 、制作精美的高档次宣传海报，用于终端卖场的张贴，制作精美的 DM 单，在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧等地区发放； 2、以报纸软文，夹报、广播等形式进行整合传播，并逐渐加大投放； 3、