宝马3系营销的策略分析 .docxVIP

PAGE 毕业设计（论文）（成教）题目： 宝马3系营销策略分析 院 (系)： 专 业： 姓 名： 学 号： 指导教师： 二〇一三年一月二十日摘 要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期。此后的一个阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的。问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神差异也不会因此而消除。有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。关键词：宝马 销售网络 技术规则标准化 入乡随俗AbstractBMW is an export-oriented German car company, 2/3 for the producti