宏利汽车销售服务公司营销的案例.docVIP

宏利汽车销售服务公司营销案例 2案例正文 2.1公司简介 博世集团是一家以汽车销售服务为主的集团公司，其下拥有某德国知名品牌汽车东 北、华南、西南等地区的销售服务权，并且拥有日本某知名汽车品牌进口汽车东北地区 销售服务权，同时还有其他几个品牌的销售权。该集团资金实力雄厚，是国内最早开展 汽车销售的公司之一。鸿运汽车销售公司是日本三菱商社中国销售公司与博世集团共同 出资建立的合资公司，宏利销售部是鸿运公司的一个销售部(后来发展成宏利汽车销售 服务公司)。 博世集团凭借进入行业早而闻名全国，曾经培养出许多汽车销售管理人才，在改革 开放之初，博世集团曾经创下年进口量全国第一的进口车经营神话。但由于汽车市场不 断的变革创新，自从1998年丰田公司第一个开展45店经营模式，以前唯我独尊的博世 集团逐渐的失去了主动性，由于对45店销售模式的排斥，反而丢失了与众多知名汽车 品牌的合作的机会。市场份额不断的被后来进入汽车销售行业的公司蚕食，眼看着丰田、 本田、奥迪、日产、宝马等品牌一一被其他公司拿下45店销售服务权，并且新的汽车 销售集团正是凭借这些品牌不断的拓展市场攫取高额利润，博世集团已经慢慢的淡出汽 车销售行业的第一阵营，由于博世集团代理的汽车品牌没有竞争力，有的品牌甚至显现 出疲态，再加上其他汽车品牌激烈竞争，使得博世集团经营的汽车品牌大部分产品从产 品还没经历过成熟期就从成长期直接进入衰