保利佛山中央公馆2013年度领导提报版ppt课件.pptVIP

12栋 户型：257㎡ 8栋 户型：88、133、134㎡ 10栋 户型：88、122㎡ 11栋 户型：134、151、164㎡ 7栋 户型：88、134㎡ 9栋 户型：88、122㎡ 二期推货安排 抓住传统热销节点，分批多面积段搭配出售，吸引各类客群 5个月蓄客，大量推货形成气势； 三种产品同时推出，最大程度消化客户； 好、中、差三种产品结合形成价格梯度； 年度最后一波，刚需加首改，便于快速去货 与上次推货产品有一定差异； 抢占银十，蓄客期较短，推货量较少； 客户策略 2 立足本地，辐射外区 平地3% 盐步4% 黄岐5.5% 凤池4% 联滘7% 里水3% 雅瑶7% 和顺1% 松岗2% 狮山1% 桂城1.4% 广州1% 2013客户策略深挖本区，辐射外区 首期成交客户分布 大沥旧城区11.4% 沥北1% 碧桂园4.6% 教育路2.7% 大沥其它区域11.9% 体育路2.7% 香基路1.4% 钟边1.8% 金域华庭1% 沥东2.7% 沥西2.3% 沥中3.2% 南国小商品城1.4% 博美五金城1.4% 罗村1% ★ 大沥本区客户 辐射桂城 辐射广州 辐射里水、狮山、松岗 本区为主，外区辐射弱 吸客手段 1 2 潜力区客户深挖 新颖活动聚人气 新颖活动聚人气 大沥本地民风淳朴 人际传播发达 一人耳闻奔走相告 在此民风之下 有看点的活动 √ 高调性的活动╳ 未来客户群体预判 客户来源：大沥为主，辐射外区 未来客群仍然以周边客户为主（旧城区、广佛路周边、雅瑶里水），从项目向外逐渐延伸； 客户构成：私营为主，购买力强 项目主要客群以周边私企业主、个体户为主，此群体购买实力强劲； 客户需求：中小为主，符合规划 中小面积需求依旧旺盛，需求客群以周边客群为主； 大沥本地仍有较多实力客户，把握大沥客仍是2013主流 产品结构角度 项目具有90/30规划限制 一期90㎡以下单位占比：0 二期90㎡以下单位占比：40% 三四期产品90方以下占比需达：32% 未来产品供应 90㎡以下小户型将在二三四期中有较高占比 二期户型配比 投资型：79平米两房 刚需首置：89平米三房带套房 首改型：120-140平米三至四房 中央公馆二期以中小户型为主，较符合市场热销面积段分布 目前市场热销户型 专题一结论 【市场角度】：大沥蓝海 【客户角度】：本地潜力仍较大 【产品角度】：中小为主符合大沥市场需求 三角度论证，中央公馆2013仍需 立足大沥，维护本地指标盘形象 热销大盘形象如何延续 专题 2 项目主推广语： 卓越人生的海岸线 案例：保利西海岸 突出项目最大价值点——江岸 拔高整盘形象 案例：保利西海岸 2010新盘起势 形象稿、硬广为主，展现大盘气势 案例：保利西海岸 2011延续卓越 增加更多生活化的感性诉求 案例：保利西海岸 2012 随着项目日趋成熟 提出新概念—— 一生之城（不同产品，不同风格） 【花苑】 【海洋之星】 【汇海】 大盘形象延续思路 亮相期 展现大盘气势，形象较硬 延续期 针对产品，温馨化、生活化 收尾期 成熟、稀缺，价值兑现 2012 首战亮相年 Slogan:见证不平凡 2013 价值跃升年 Slogan:？ 保利中央公馆 【第一章】 见证不凡 【大沥】一个享誉佛山的名字 广东十强镇第二名，全国百强镇第五名； 盛名背后 是这样一群人为了大沥发展默默奋斗 他们读的书不多， 他们很多十几岁就出来工作了， 他们大多从最底层做起， 他们吃过很多人想象不到的苦， 他们大都拥有一颗不甘于平庸的心。 他们守着自己百来平方的店铺，他们做事依旧亲力亲为， 他们拥有财富， 但是他们的社会地位并没有因此提高， 他们渴望获得身份认同。 【保利】带着推动城市进步的远见而来 于南海城市中轴北端 为这群不凡人士打造上层宜居社区——【保利中央公馆】 开盘95成消化率，6.8亿销售额 见证了品牌、项目与目标客户的高度契合 未来这份契合仍将继续… 【第二章】 犒赏人生 某位哲人说： 生命之旅并不仅仅在于奋斗 适当之时还应品味生活、犒赏人生！ 经过轰轰烈烈的亮相后 仔细体味会发现 中央公馆带给大沥的不仅仅是热销的房子 更是一种全新的生活方式 中轴水景 五大园林 Art deco立面外观 高端宫廷会所 无国界美食广场 五大主题购物公园 沃尔玛、吉之岛 中影22米巨幕影院 佛山首个大型室内运动馆 儿童活动中心 儿童早教基地 保利中央公馆带给大沥人的 是前所未有接轨世界的生活方式 大沥不凡人士当以此犒赏人生！ 保利中央公馆 Slogan: 犒赏不凡人生 基于专题研究之下的营销思路 1 推货：把握节奏，集中推售 2 推广：全面覆盖，形象创新 3 客户：立足本地，辐射外区 展示：彰显品质，展现生活 4 推货策略 1 把握节奏，集中推售 货量盘点 2013共有货量1330套，金