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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 绕城形象展示 此处设置两面翻广告牌 项目绕城高速一侧，由于坡地和树木，设置围挡不能起到很好的展示作用，因此在此段不建议设置围挡 项目内绕城旁设置一个两面翻的高炮广告牌，对绕城上的客户形成足够拦截作用 成都保利国际高尔夫花园耀世绽放 1 4 3 2 1号点——门卫岗 作用：客户进出询问点，为客户指明进入项目区域看房处位置。 注意点：提前敬礼，询问礼貌、耐心。 2号点——泊车岗 作用：为客户泊车，指明售楼处位置。 注意点：主动为客户打开车门，主动要求为客户泊车或帮助客户泊车。微笑礼貌。 3号点——售楼处（销售秘书，置业顾问） 作用：询问客户是否预约并为客户找寻置业顾问。为客户讲解项目整体沙盘，包括区域、位置、户型等。并主动陪护客户看房，促进销售成单。 注意点：礼貌谦逊，微笑、耐心、细致、主动、全面 4号点——售楼处 作用：向客户展示产品和项目。辅助客户成交。 项目接待流程 2010年15亿的销售目标，对于嘉联只是一个数值，因为嘉联不仅仅拥有完成的信心，同时也具有完成的方法，但要支撑15亿的销售目标，仅仅依靠项目内在自身优势和现有客户量是远远不够的，我们需要更多的外部资源和客户资源，因此嘉联的要求和能够完成的方法是： 嘉联销售措施一 希望能够在售楼部开放前即3月1日进入西区小会所 提前累积客户资源，为项目开盘进行充足完善的准备，为项目开盘目标的完成提供保证。 嘉联的要求和方法 嘉联的要求和方法 嘉联的方法——独有渠道客户资源，嘉联不可复制优势。 内部资源客户整合(嘉联旗下代理众多项目历史客户及城南客户资源) 中心城区投促局资源关系（外来及本土势力雄厚投资者资源） 商会渠道客户维系（温州商会、福建商会、川浙商会、广西商会、四川物流协会等） 高端渠道客户资源（高尔夫球会、品牌车商、车会等） 成都金融机构（约70家） 嘉联销售措施二 1月15日销售团队组建后至4月15日进行渠道拓展 起势期：保利品牌宣传 起势期：保利品牌宣传 设计基础示范——广告表现 一个家族，当然需要这样的起点 每一个受人仰望的家族，都有一个伟大的奠基人 今天的成就对您而言，当然是家族的起点 正如保利地产今日的创举 以超人的胆识，选择主城区3000亩原生森林坡地 潜心锻造一座18洞高尔夫球场 镶嵌500余洞原味欧洲庄园级别墅 每一栋皆紧邻球道，奢享超大私家花园 辅以保利皇冠国际五星级酒店、国际会议中心 金苹果幼儿园等全系生活配套 以期匹配你对生活的想象 中国高尔夫别墅的全新典范，即将诞生于成都 一个令人仰望的家族，已经起步 设计基础示范——广告表现 一个行业，总有一些翘楚 在进取者眼中，从来没有无法超越的高度 当别人视你为方向的时候，你唯一的目标就是超越自己 央企保利，高端修为17载，建造2700余栋高尔夫别墅之后 方成就中国高尔夫别墅专家 今天，于成都，再次超越自己 用3000亩果岭，镶嵌500余座纯独栋欧