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提案技巧Presentation Skill;If an idea isn’t bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 ;影响沟通效果的因素;You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子;成功贩卖的4大元素Four Key Components of Selling;发展你的风格Developing Your Own Style; Now Let’s Start ;个人提案五到;眼到 (Eye Contact);手到 (Gesture);3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会);口到 (Voice Tone);3. 闭嘴 - 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考 - 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。 - 见好就收，该结束时马上结束，不要拖 ，更避免越描越黑。;4. 谈话技巧 咬字清晰， 内容必须事先熟读(尤其是英文提案) 不要照本宣科， 盯著投影片读会使人 觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是否相信或有临时抱佛脚的印象。 重覆重点。 针对提案的重点或关键处，适度的强调及说明 ，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次了解。 问问题 可以引起新的注意力，增加参与感;心到 (Love Care); 1. 首先要了解客户要的是什麽？期待的是什麽？不要牛头不对马嘴，枉做虚工，还遭致抱怨。 2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的答客问(考前猜题) 3. 观察听众平时就得下功夫，对听众培养感情与默契，了解其习性。 4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。;耳到 (Listening);3. 整理有利的要点 对於客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正面言语冲突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦─我了解(同意)您的看法，我们试著从另一个角度来看看......。这个idea不错，如果......是不是会更好;培养EQ 要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争议的过程，一答一辩往往只会激化彼此的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的防卫心理。不??试著缓和场面(扮白脸 的第三者可适时跳入)，或中止议程，以时间换取空间;天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。 Rehearsal可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。 Rehearsal可以增强信心，提高演出的完美性。